人工智能产品的销售方式已经发生了变化⚡️——销售流程更快，产品差异化程度更低。 我和@jamdac与多位销售主管进行了交流——以下是一些访谈记录👇 发生了哪些变化： ——人人都想买房——别再提什么多年更换周期和“只有5%的买家活跃”了。 人工智能让产品开发更容易 → 许多初创公司都在做同样的事情，因此产品差异化受到限制。 买家倾向于自我学习——更多地依赖同行推荐，而不是广泛的招标邀请书。 他们现在就想要产品——实施时间比以往任何时候都更加重要。 - 新的信任要求：买家希望就人工智能风险获得明确答复 企业买家只想一次性购买——如果你不是第一个，就很难有第二次机会。 成功的AI原生团队正在做什么： - 更早地进行品牌和社群建设——在品类定义之前 - 演示可以发挥作用：提取客户数据、展示节省的时间并清晰地展现投资回报率（这就是语音演示的优势 🔥） 第三方机构从早期就开始对人工智能风险进行认证。 买家期望在3个月内获得投资回报——通常是立即获得回报。 - GTM 组织正在演变——出现了诸如 FDE 和代理 PM 等新角色；销售人员花费更多时间在客户方，也更注重技术方面。 速度、证明和信任如今决定了谁能获胜！
点击此处阅读更多内容：https://t.co/B0BuorEGHS