如果你現在從事自由工作，你可能已經感受到客戶選擇合作夥伴的方式改變了……還是只有我這麼覺得？ 就像以前那樣簡單… 展示你的作品集。 列出一長串技能。 - 發送報價。 輸贏取決於價格。 但最近……感覺不一樣了。現在感覺客戶的選擇是基於一些更難解釋的東西。 他們不只比較工作，還開始比較人……他們找的是可以信任的人，是不需要10頁簡報就能理解問題的人……你懂的？是另一個感覺自己已經融入團隊的人…而不是需要管理的供應商。 我從 14 歲就開始做自由工作者，並在過去的 10 年裡一直在開發 Plutio（一個自由工作者一體化工具包）！ 相信我……我親眼目睹了這轉變的發生。 客戶逐漸不再注重技能，而是開始注重品味、責任感和速度。 - 口味…由於人工智慧的出現，現在市面上充斥著太多千篇一律的作品，缺乏「差異化」的元素。 - 擁有孩子…因為沒有人有時間，甚至沒有耐心去照顧孩子。 速度……因為勢頭比完美更重要。 所以如果我今天做自由工作者，以下這些事情我不會做的： 1）首先，我不會在價格上競爭。 因為瞬間價格是決定性因素，你已經輸了。總是會有人比你便宜。 2）我也不會把我所知道的所有工具都列出來…客戶並不在乎你是否了解 React、Figma、Webflow 或今年流行的其他工具。 他們關心的是你是否能把棘手的問題變成可行的解決方案。 3）我不會試著讓自己聽起來很厲害。不用流行語。不做任何誇張的承諾。不吹牛……說真的，現在誰都能看穿這些。 相反，我會向他們解釋我的思考過程……我是如何思考的，我是如何看待問題的，以及我為什麼會以某種方式處理事情。 證明你確實了解自己在說什麼，以及你與大多數人有何不同。 4）我賣的是所有權，而不是工時。不是“我可以幫忙”，而是“這是我的，我會負責”。這才是客戶真正想要的……一個他們不需要操心的人。 5）最後，我會讓與我合作變得無比簡單…去掉所有不必要的步驟、流程和表格填寫。現在沒人喜歡花哪怕一分鐘填寫表格了。 這樣你就不會再被比較……而是開始被選擇。 衝啊！ 🤌🤌🤌🤌
