人工智慧產品的銷售方式已經改變了⚡️－銷售流程更快，產品差異化程度更低。 我和@jamdac與多位銷售主管進行了交流——以下是一些訪談記錄👇 發生了哪些變化： ——人人都想買房子——別再提什麼多年更換週期和「只有5%的買家活躍」了。 人工智慧讓產品開發更容易 → 許多新創公司都在做同樣的事情，因此產品差異化受到限制。 買家傾向於自我學習——更依賴同儕推薦，而不是廣泛的招標邀請書。 他們現在就想要產品——實施時間比以往任何時候都更重要。 - 新的信任要求：買家希望就人工智慧風險獲得明確答复 企業買家只想一次性購買——如果你不是第一個，就很難有第二次機會。 成功的AI原生團隊正在做什麼： - 更早進行品牌和社群建立－在品類定義之前 - 演示可以發揮作用：提取客戶數據、展示節省的時間並清晰地展現投資回報率（這就是語音演示的優勢 🔥） 第三方機構從早期就開始對人工智慧風險進行認證。 買家期望在3個月內獲得投資回報——通常是立即獲得回報。 - GTM 組織正在演變——出現了諸如 FDE 和代理商 PM 等新角色；銷售人員花更多時間在客戶方，也更注重技術方面。 速度、證明和信任如今決定了誰能獲勝！
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