Fil de 向阳乔木 (@vista8)

Comment bâtir une entreprise quasi « invincible » ? J'ai toujours pensé que créer une entreprise était une entreprise à haut risque et à fort potentiel de gains, semée d'embûches. Et s'il existait un moyen d'augmenter considérablement le taux de réussite de la création d'entreprise, au point même de quasiment « ne jamais échouer » ? Quelqu'un l'a vraiment fait, génial ! J'ai récemment vu sur YouTube une vidéo concernant Mike, un entrepreneur australien à succès. Il a utilisé exactement la même approche pour créer cinq produits SaaS. L'ensemble des produits génère un chiffre d'affaires mensuel de 200 000 $. (MRR = 200 000 $) De plus, elle n'a reçu aucun investissement extérieur. L'aîné des frères a déclaré avec à la fois honnêteté et assurance : J'aime créer des entreprises qui ne peuvent pas échouer. Cette approche ne suit pas les tendances ni ne vise à bouleverser les codes, mais chaque étape est franchie avec une solidité exceptionnelle. J'ai généré un article à l'aide de Youmind ; apprenons ensemble. Créer une entreprise, c'est comme ouvrir un magasin, pas acheter un billet de loterie. Avant de détailler les étapes, il est essentiel de comprendre les principes fondamentaux de cette méthode : Abandonnez l'obsession d'être un « inventeur » et adoptez l'identité d'un « optimiseur ». Le premier principe de Mike est : Ne retenez que les idées qui ont déjà été validées. Le principe de base est de choisir une idée déjà exploitée par quelqu'un d'autre. Cette nouvelle idée est trop risquée. « Si vous choisissez une idée existante, vous savez que les gens en ont besoin et vous savez qu'elle est réalisable. » N'a-t-on pas un peu l'impression de « recopier ses devoirs » ? Mais réfléchissez-y : sur une rue commerçante animée, seriez-vous prêt à ouvrir un « magasin du futur » sans précédent dont personne ne connaît la finalité ? Ou préféreriez-vous ouvrir un café à côté de plusieurs autres cafés, avec un meilleur design, une meilleure expérience et des prix plus raisonnables ? Cette dernière présente un taux de réussite bien plus élevé. En clair : ne faites pas quelque chose de nouveau, faites quelque chose de mieux. Allez trouver ceux-là : - Des gens l'utilisent déjà — Mais l'expérience a été terrible. - ou des produits à des prix exorbitants Demandez-vous alors : puis-je le rendre plus simple, moins cher et plus esthétique ? Ce n'est pas glamour, mais c'est efficace. Car créer une entreprise, ce n'est pas comme acheter un billet de loterie en espérant gagner du jour au lendemain. C'est plutôt comme se trouver sur un marché connu. Gagnez des clients en proposant de meilleurs produits et services. L'essentiel est de réduire systématiquement les risques. D'accord, je comprends le changement de mentalité. Examinons les étapes spécifiques. On peut la diviser en trois étapes principales : Première phase : Commencez par les services « payants », et non « gratuits ». Objectif : Valider le produit à moindre coût et obtenir le financement initial. Définir le produit minimum viable (MVP). Analysez vos concurrents et découvrez les fonctionnalités que leurs utilisateurs apprécient et utilisent le plus souvent. Faites de ces fonctionnalités essentielles votre MVP. Ne soyez pas gourmand, contentez-vous du nécessaire. Offre de rachat à vie C'est crucial pour générer rapidement des liquidités. Utilisez un prix de rachat très attractif, par exemple 59 $. Gagnez de l'argent en vendant des abonnements à vie au produit. Ne le donnez jamais gratuitement Même les premiers utilisateurs doivent payer. Même si la somme est très faible. Car seuls les utilisateurs payants utiliseront sérieusement votre produit et vous fourniront des commentaires vraiment précieux. Vendez des abonnements à vie à des lieux comptant un grand nombre d'utilisateurs cibles. Rendez-vous sur les plateformes fréquentées par vos utilisateurs cibles, comme Reddit, les groupes Facebook et Twitter, et trouvez les « premiers utilisateurs ». Vendez-leur votre produit à usage unique à vie, en privé. Par exemple, Mike a récolté 30 000 $ pour l’un de ses produits appelé Frill de cette manière. Deuxième phase : Amplifier la portée grâce au contenu et au bouche-à-oreille Une fois que vous avez obtenu votre financement initial et vos premiers utilisateurs, ne vous précipitez pas pour embaucher ou faire de la publicité. L'argent doit être dépensé judicieusement. Commencez immédiatement à rédiger du contenu : plus tôt vous commencerez à créer du contenu, mieux ce sera. Utilisez l'argent gagné grâce à la vente d'abonnements à vie pour rédiger des articles de blog, des pages de comparaison avec la concurrence et des pages de solutions alternatives. (L'impression générale est qu'il s'agit de création de contenu, comme faire du référencement.) Ce contenu peut générer du trafic organique à l'avenir. Il faut donc semer les graines à l'avance, et elles germeront après un certain laps de temps. Le produit est disponible sur des plateformes telles que AppSumo. Des plateformes comme AppSumo possèdent une énorme base d'utilisateurs. AppSumo est une plateforme de trading qui propose des logiciels et des outils moyennant un paiement unique, pour une utilisation à vie. Elle offre régulièrement des réductions importantes, une garantie de remboursement de 60 jours et des promotions d'envergure. Ce site vous propose un abonnement à vie, qui peut vous aider à acquérir un grand nombre d'utilisateurs et une somme d'argent importante en peu de temps. L'objectif de Mike est de vendre des abonnements à vie. Déposez 100 000 $ à la banque. Cette somme est suffisante pour financer les opérations de l'équipe et les investissements en contenu pendant 1 à 2 ans. Dernière vente d'adhésion en « édition limitée » Après la fin de l'événement AppSumo. Profitez de la mentalité FOMO (peur de rater quelque chose) du public et augmentez légèrement le prix. Proposez une option de rachat définitive à tous les utilisateurs potentiels. Ensuite, fermez définitivement les abonnements à vie. Troisième phase : Impact sur les revenus mensuels continus Vous avez maintenant de l'argent, des utilisateurs et du contenu. Le moment crucial est arrivé. Encouragez les premiers utilisateurs à rédiger des avis. C'est un moment de vie ou de mort. Les abonnés à vie sont vos « premiers promoteurs » et souhaitent généralement sincèrement votre réussite. Ils sont encouragés à laisser des avis authentiques sur des sites d'évaluation tels que TrustPilot et G2. Les avis positifs amélioreront considérablement votre crédibilité et le classement de votre site web. Rendez-vous sur le forum de la communauté pour répondre aux questions. Quora était autrefois la plateforme de référence, mais Reddit prend désormais une importance croissante. Recherchez vos concurrents et voyez quelles questions ils se posent. Répondez ensuite avec sincérité et professionnalisme, et profitez-en pour présenter votre produit. Survivre jusqu'à ce que le MRR augmente La transition des revenus issus d'un achat à vie aux revenus d'abonnement mensuel est la plus difficile. L'argent en banque diminue, mais le trafic organique et les revenus mensuels générés par le contenu augmentent lentement. Voilà votre objectif. Avant d'être à court d'argent, augmentez vos revenus mensuels jusqu'à ce qu'ils couvrent vos frais de fonctionnement. Pourquoi cette stratégie est-elle efficace ? L'avez-vous remarqué ? Cette approche recherche la « certitude » dans presque tous les aspects. Cela ne repose ni sur la découverte d'une idée géniale, ni sur d'énormes investissements en capital-risque. Un objectif entrepreneurial ambitieux et incertain est décomposé en une série de petites étapes maîtrisables, générant des flux de trésorerie clairs. Derrière cette interview se cachent deux autres constats : Tout d'abord, un bon design est en soi une forme de marketing. Mike a souligné que l'équipe devait impérativement compter des designers, car une bonne expérience utilisateur permet au produit de parler de lui-même et réduit les coûts de vente. Deuxièmement, une bonne documentation constitue un avantage concurrentiel à l'ère de l'IA. Il a notamment indiqué qu'ils envisageraient de développer des outils de documentation à l'avenir. En effet, pour que l'IA puisse recommander des produits, elle doit d'abord comprendre votre produit. Une documentation d'aide claire et complète devient une nouvelle et importante source de trafic. « Aujourd’hui plus que jamais, une bonne documentation sera la clé du succès, car l’IA a besoin d’une bonne documentation pour bien recommander votre produit et le comprendre. » En conclusion Nous avons beaucoup parlé des aspects « techniques ». Pour finir, j'aimerais conclure avec l'une des « philosophies » de Mike. Interrogé sur les conseils qu'il donnerait aux jeunes entrepreneurs, il a répondu : « C’est très simple : ne travaillez qu’avec les gens que vous appréciez. » Je travaille avec plein de bons copains, et c'est la principale raison pour laquelle je fais tout ça. « J'ai l'impression d'aller travailler avec mes amis tous les jours, c'est tellement amusant. » Il s'agit peut-être de créer une entreprise qui « ne peut pas faire faillite ». Le but ultime n'est pas de gagner beaucoup d'argent. Il s'agit plutôt de pouvoir faire avec plaisir quelque chose que l'on aime vraiment, au sein d'un groupe de personnes partageant les mêmes idées, tout au long de ce processus. Il s'agit peut-être de l'État idéal pour créer une entreprise.