如果你现在从事自由职业，你可能已经感受到客户选择合作伙伴的方式发生了变化……还是只有我这么觉得？ 就像以前那样简单…… 展示你的作品集。 列出一长串技能。 - 发送报价。 输赢取决于价格。 但最近……感觉不一样了。现在感觉客户的选择是基于一些更难解释的东西。 他们不仅比较工作，还开始比较人……他们想找一个值得信赖的人，一个不用看十页简报就能理解问题的人……你懂的？一个感觉自己已经融入团队的人……而不是另一个需要管理的供应商。 我从 14 岁就开始做自由职业者，并在过去的 10 年里一直在开发 Plutio（一个自由职业者一体化工具包）！ 相信我……我亲眼目睹了这一转变的发生。 客户逐渐不再注重技能，而是开始注重品味、责任心和速度。 - 口味……由于人工智能的出现，现在市面上充斥着太多千篇一律的作品，缺乏“差异化”的元素。 - 拥有孩子……因为没有人有时间，甚至没有耐心去照看孩子。 速度……因为势头比完美更重要。 所以如果我今天做自由职业者，以下这些事情我是不会做的： 1）首先，我不会在价格上展开竞争。 因为瞬间价格是决定性因素，你已经输了。总会有人比你更便宜。 2）我也不会把我所知道的所有工具都列出来……客户并不关心你是否了解 React、Figma、Webflow 或今年流行的其他工具。 他们关心的是你是否能把棘手的问题变成可行的解决方案。 3）我不会试图让自己听起来很厉害。不用流行语。不做任何夸张的承诺。不吹牛……说真的，现在谁都能看穿这些。 相反，我会向他们解释我的思考过程……我是如何思考的，我是如何看待问题的，以及我为什么会以某种方式处理事情。 证明你确实了解自己在说什么，以及你与大多数人有何不同。 4）我卖的是所有权，而不是工时。不是“我可以帮忙”，而是“这是我的，我会负责”。这才是客户真正想要的……一个他们无需操心的人。 5）最后，我会让与我合作变得无比简单……去掉所有不必要的步骤、流程和表格填写。现在没人喜欢花哪怕一分钟填写表格了。 这样你就不会再被比较……而是开始被选择。 冲啊！🤌🤌🤌🤌
