筹款错失恐惧症的层级 我咨询过的大多数创始人都不明白，他们需要营造一种紧迫感和渴望感，一种对投资充满热情的情感。大多数投资者都是盲从者，但即使是非常理性的投资者，也可能被交易狂热所裹挟。 方法如下👇
你的任务是制造这种交易热潮，因为这将意味着你的公司能获得更好的交易条件。 当然，最好的做法是拥有一家业绩卓越、持续增长的优秀公司。或者，你也可以成为一名讲故事的高手，带领一支精通市场策略的团队，瞄准一个极具吸引力的市场。
除此之外，这里还有一些战术技巧： 1. 优化你的销售漏斗。 如果你做得好，100次初步会面或许能带来几份意向书。但你需要考虑如何最大化销售漏斗中每个环节的效果：
确定目标 --> 首次会议 --> GP 会议 --> 尽职调查 --> IC --> 条款清单 --> 谈判。
为了最大限度地提高首次会面的成功率，你可以采取的一个策略是创建一个 Excel 筹款 CRM 系统，输入你的目标风险投资人，然后通过你的人脉网络找到与每位风险投资人建立良好关系的引荐人。
2. 低起高出。一个有助于你拓展投资渠道的策略是，先从你设定的最低报价开始，然后在拿到投资意向书后逐步提高报价。如果你的目标是300万美元，那么你的种子轮前投资者群体就非常庞大。
如果你投资1000万美元，那么你的选择范围就骤然缩小到少数几家规模更大的多阶段基金（资产管理规模2亿美元以上），只有它们才能承受得起这笔投资。估值可以不断上涨，但永远不会下跌。
3. 密集安排会议。营造紧迫感的关键在于速度。你需要安排大量的会议，并尽快完成一轮洽谈。拖延三四个月的冷洽谈最终会失败。而热洽谈则进展迅速（三到四周）。连续三周，每天安排十场以上的会议。抓紧时间，拿下目标。
4. 欲擒故纵。人们常说融资就像谈恋爱，这话不假。投资者们很擅长察觉你的急切心理。与直觉相反，如果你表现得好像并不缺钱，投资者反而更有可能给你投资。
实际上，这意味着你不应该重复发送短信（或电子邮件），而应该提出一些有针对性的问题：你为什么适合做我的投资人？你能带来哪些真正的价值？你真的了解这个领域吗？
5. 建立联系。有时候很容易忘记，这其实是一门人际关系生意。亲自见面，一起吃顿饭，互相了解一下。当你和对方建立了真正的友谊，并且对彼此有了超越视频会议的了解时，达成交易就容易得多。
所以，出去走走，体验一下错过的乐趣吧。记住，圣诞节前后千万别生孩子，因为大家都不在。 如果你想获得更多类似的技巧，请关注我并访问我的 Substack（链接在个人简介中）。