当你经营一家成功的代理公司时，你会惊讶地发现，很多潜在客户都认为你迫切需要他们的业务。 我们拒绝了无数份月薪 1 万至 2 万美元的合同，仅仅是因为那些人太难相处了。
“放下自尊，接受金钱” 不，这会渗透到公司文化中。 如果你认为真正的顶尖人才愿意每天都和混蛋一起工作，那说明你没有成功经营过企业。 你最优秀的人才一定会离开你，这是肯定的。
提高销售额的最佳方法就是不需要提高销售额。 客户想要折扣？抱歉，我们不为了折扣而折扣。 潜在客户想要试用方案？抱歉，任何一家真正有信誉、能取得成效的代理机构都不会以5000美元的价格承接试用项目。
“我们将选择价格更低的XYZ竞争对手。” 几乎每次这类潜在客户都会在6个月后回来哭诉说没有任何结果。
当我开始对潜在客户采取坚定态度时，我的成交量提高了 10 倍。 ❌ “我们通常的协议是 X，如果您需要任何更改，请告诉我。” ✅“我们的协议是X，换取Y，具体条款见Z。请参阅主服务协议（MSA）进行审核和签署。”
当你为了提升销量而拼命降价、修改合同条款、接受试用时，你就变得不择手段了。每个人都能看出来。你立刻就会失去所有信誉，也无法收取与你工作质量相符的合理费用。