“卖的是Alpha版本，而不是功能本身”：@jjen_abel 的年经常性收入100万至1000万美元企业销售策略 Jen是美国国务院企业业务总经理，也是@jjellyfish_co的联合创始人，她是我见过的在企业销售领域最敏锐的专家之一。继两年前我们首次对话（当时我们探讨了创始人主导的销售从零到100万美元的阶段）之后，这次我们将重点讨论创始人需要了解哪些内容才能将年度经常性收入（ARR）从100万美元增长到1000万美元。 我们讨论： 🔸 将产品定价在 1 万至 2 万美元的风险 🔸 为什么顶级品牌反而能反直觉地成为最好的早期客户 🔸 为什么“中端市场”不存在 🔸 如何寻找并与设计合作伙伴合作 🔸 为什么你需要构想愿景而不是解决问题 🔸 为什么服务是打入企业市场最快捷的方式 🔸何时招聘你的第一位销售人员以及应该寻找什么样的人才 🔸更多精彩内容 立即收听👇 • YouTube：https://t.co/wNbh1cGX7S • Spotify：https://t.co/RkghbtU4nN • 苹果：https://t.co/IuFvJ7pPyO 感谢我们优秀的赞助商对本播客的支持： 🏆 @WorkOS——面向 B2B SaaS 的现代化身份平台，免费用户上限为 100 万：https://t.co/XH3bKmeEkH 🏆 @Lovable——只需与 AI 聊天即可构建应用：https://t.co/BR0CyiVN59 🏆 @coda_hq——一体化协作工作空间：
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