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2024年夏末，躍然創新創辦人李勇的辦公室裡，2億元A輪融資協議剛落定。這比三年前他瀕臨破產時的窘境，恍若隔世。 這位前天貓精靈合夥人曾在2017年滿懷信心地將公司定位為AI入口級產品，計劃三年內讓AI助理成熟。 但現實是，三年3000萬台出貨量沒能成為核心入口，團隊遭遇嚴重庫存危機，連員工薪水都快發不出。 2022年底ChatGPT橫空出世，成為轉捩點。李勇和共同創辦人高峰在奧森公園的長椅上聊了一夜，決定徹底轉型。 「兒童使用者對AI的包容性很高，」李勇說，「一個四歲小孩和玩具對話，哪怕答非所問又怎樣？」他們看中毛絨玩具的天然優勢：全球銷量前十品牌無一來自中國，且在兒童認知裡「會說話」合情合理。 沒實體模型時，投資人大多搖頭。直到在深圳，紅杉中國的高秉強聽完一小時介紹就拍板：「大模型最先落地的場景必定是兒童硬件，這就是理想載體。」當天簽約，首筆資金到賬，不僅解決了欠薪，更讓團隊喘了口氣。 首款產品BubblePal本來只想備貨2000台，首日目標賣50台就行，結果三天狂銷1000台。這款能讓玩偶「開口說話」的智慧掛件，依託大模型實現角色扮演與連續對話，定價399元，2025年初已售25萬台，銷售額破億。 現在，該公司推出的CocoMate系列可拆卸模組更受歡迎。奧特曼IP款能模擬迪迦、賽羅的聲音，還原角色世界觀，799元的售價也不愁賣。李勇坦言，這背後是無數次工業設計打磨——紐扣還是三角形的形狀，矽膠還是毛絨的材質，掛繩多長合適，每個細節都要開模修模，耗時數月。 不少A股上市玩具企業主動來談合作，而非直接接上大模型。 「這說明我們建構的不是單一技術優勢，而是軟硬體、IP營運的綜合壁壘。」李勇說。 今年下半年，公司將策略轉向成人市場。 「頭部絨毛玩具品牌20%面向兒童，80%的消費者是年輕人。」李勇透露，新品牌線已在研發，計畫年內發布。他暢想的場景很具體：下班回家，偶像手辦能模擬本人聊天，疲憊時智能玩偶能識別情緒給出回應，讓冰冷的商品變成有溫度的伙伴。 「我們是從懸崖邊爬回來的公司。」李勇常對團隊說。如今，這家曾被嘲笑「PPT計畫」的公司，正用AI技術重新定義傳統玩具。或許如李勇所期待，這個賽道終將誕生AI時代的「泡泡瑪特」──一個既懂孩子，也懂年輕人情緒的新物種。