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納瓦爾曾說過一句特別有意思的話：“融資更像是一場情感的銷售，而非理性的交易。” 他打了個比方：“我有個朋友開玩笑說，融資就像年輕人追求年長者的過程。你要做的，是讓他們看到你，並且在你身上看到他們自己的影子……所以這本質上是情感在驅動，而不是邏輯。” 確實，真正的情感連結往往不是靠清單羅列出來的。 就像我們很少會因為一個人「符合條件」──例如外表不錯、個性溫和、智商挺高──就愛上他。 通常是因為某一個特質太耀眼，讓你瞬間心動。 同樣，投資人決定投資一家新創公司，也往往是被某個突出的亮點深深吸引。 納瓦爾認為，創業者可以在四個方面建立自己的優勢： 第一是團隊。 “如果你能證明，除了創辦這家公司，你還做成過其他了不起的事，那絕對是個加分項。” 第二是產品。很多創業者會犯個錯誤：拿一個半成品或還沒跑通的產品去見投資人，然後拼命解釋。 但投資人也是用戶，他們對產品很敏感，喜歡直覺感受－想看、想體驗。產品好不好，他們一眼就能看出來。 第三是用戶資料。 「如果已經有用戶，而且用戶是主動來的、在自然成長，這非常有說服力。 如果投資人聽到'給我錢，我去拉客戶'，他們通常不喜歡這種說法。 」 第四是社會認同。 「人都有從眾心理，看到別人都在做的事，我們也更容易相信。在融資裡，這意味著如果已經有一位可靠的投資人願意投你，往往能吸引更多人加入。或者，如果你有知名的創業者、顧問參與其中，也會讓投資人更有信心。」 總結一下，納瓦爾覺得投資人主要看這四個方面，但你不必面面俱到，只要在至少一個方面做到極致，就很有可能打動他們。