我以 800 万美元的价格出售了 2 家初创公司 我不是来炫耀的，而是因为我每天都看到这里的创始人拼命地想要卖掉公司，却不知道真正需要什么 在您计划出售初创公司之前，您需要了解以下信息： 1. 不要只关注金钱 交易条款与金额同样重要。 盈利在纸面上看起来很棒，但在承诺之前，请了解退出的结构以及它可能带来的压力。 2.聘请一位优秀的律师。 “50 万美元的销售额”通常不是银行里的 50 万美元。它可能是预付 10 万美元，如果企业达到某些目标，则再支付 40 万美元。在吹嘘这个数字之前，请先弄清楚这一点。 糟糕的条款会比你想象的更快地扼杀销售的乐趣。 3. 让你的业务更具销售力 最大的因素是你的市场细分。你的空间越时尚，就越容易销售。现在，这就是人工智能。 另一个关键因素：您的业务不应该依赖于您。 4. 避免依赖单一平台 如果你这样做了，你要清楚它会给你带来什么麻烦——算法变化、API 限制、禁令等等。将这些风险考虑进去，并合理安排收购时机。 5. 时机就是一切 出售的最佳时机不是当你绝望的时候，而是当你不需要的时候。 当你的指标上升而不是下降时，买家为动力付费，而不是维护。 6. 尽早清理数据 买家会询问一切：客户流失率、CAC、LTV、MRR 图表、Stripe 历史记录、税务文件。 数据室越干净、越透明，流程就越快（并且越轻松）。 7. 卖给那些购买你的产品的人 你出售的不是你过去的业绩，而是你公司的未来。只有合适的买家才能看到这一点并公正地对待它。 8. 还没准备好就开始销售 在大多数情况下，好的买家不会主动联系您。请尽早与经纪人合作 - 他们会在您继续建设的同时帮助您找到相关的收购者。 9. 了解你的离开人数 这个过程可能会让你精疲力尽。设定一个明确的最低限度，让它值得——如果达不到，就放弃。 10. 为售后空白做好准备 这很奇怪。 今天它是你的孩子，明天它就不再是你的了。想想情感上的代价——不仅仅是那张大支票。 退出在纸面上和 X 上看起来很棒，但要确保它符合你的长期目标。不要因为不耐烦而出售。 至于我——我永远不会再卖了。 （如果我这样做了，请告诉我） 我宁愿建立一个能够盈利、长期稳定增长、完全由我控制的企业，而不是一次性获得大额支票。 这就是我对我的产品组合所做的。我试图将 5 种产品提升到 10 万美元的月经常性收入，目前是 2/5 订阅我的新闻通讯以了解更多信息：tmaker.io
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