籌款錯失恐懼症的層級 我諮詢過的大多數創辦人都不明白，他們需要營造一種緊迫感和渴望感，一種對投資充滿熱情的情感。大多數投資者都是盲從者，但即使是非常理性的投資者，也可能被交易狂熱所裹挾。 方法如下👇
你的任務是製造這種交易熱潮，因為這將意味著你的公司能獲得更好的交易條件。 當然，最好的做法是擁有一家業績卓越、持續成長的優秀公司。或者，你也可以成為一個說故事的高手，帶領一支精通市場策略的團隊，瞄準一個極具吸引力的市場。
除此之外，這裡還有一些戰術技巧： 1. 優化你的銷售漏斗。 如果你做得好，100次初步會面或許能帶來幾份意向書。但你需要考慮如何最大化銷售漏斗中每個環節的效果：
確定目標 --> 首次會議 --> GP 會議 --> 盡職調查 --> IC --> 條款清單 --> 談判。
為了最大限度地提高首次會面的成功率，你可以採取的一個策略是創建一個 Excel 籌款 CRM 系統，輸入你的目標創投人，然後透過你的人脈網絡找到與每位創投建立良好關係的引薦人。
2. 低起高出。一個有助於你拓展投資管道的策略是，先從你設定的最低報價開始，然後在拿到投資意向書後逐步提高報價。如果你的目標是300萬美元，那麼你的種子輪前投資者群體就非常龐大。
如果你投資1000萬美元，那麼你的選擇範圍就驟然縮小到少數幾家規模更大的多階段基金（資產管理規模2億美元以上），只有它們才能負擔得起這筆投資。估值可以不斷上漲，但永遠不會下跌。
3. 密集安排會議。營造緊迫感的關鍵在於速度。你需要安排大量的會議，並儘快完成一輪洽談。拖延三、四個月的冷洽談最後會失敗。而熱洽談則進展迅速（三到四週）。連續三週，每天安排十場以上的會議。抓緊時間，拿下目標。
4. 欲擒故縱。人們常說融資就像談戀愛，這話不假。投資人很擅長察覺你的急切心理。與直覺相反，如果你表現得好像不缺錢，投資人反而更有可能給你投資。
實際上，這意味著你不應該重複發送簡訊（或電子郵件），而應該提出一些有針對性的問題：你為什麼適合做我的投資人？你能帶來哪些真正的價值？你真的了解這個領域嗎？
5. 建立聯繫。有時候很容易忘記，這其實是一門人際關係生意。親自見面，一起吃頓飯，互相了解一下。當你和對方建立了真正的友誼，並且對彼此有了超越視訊會議的了解時，達成交易就容易得多。
所以，出去走走，體驗一下錯過的樂趣。記住，聖誕節前後千萬別生孩子，因為大家都不在。 如果你想獲得更多類似的技巧，請關注我並訪問我的 Substack（連結在個人簡介中）。