當你經營一家成功的代理商時，你會驚訝地發現，許多潛在客戶都認為你迫切需要他們的業務。 我們拒絕了無數份月薪 1 萬至 2 萬美元的合同，只是因為那些人太難相處了。
“放下自尊，接受金錢” 不，這會滲透到公司文化中。 如果你認為真正的頂尖人才願意每天都和混蛋一起工作，那就表示你沒有成功經營過企業。 你最優秀的人才一定會離開你，這是肯定的。
提高銷售額的最佳方法就是不需要提高銷售額。 客戶想要折扣？抱歉，我們不為了折扣而折扣。 潛在客戶想要試用方案？抱歉，任何一家真正有信譽、能取得成效的代理商都不會以5000美元的價格承接試用項目。
“我們將選擇價格較低的XYZ競爭對手。” 幾乎每次這類潛在客戶都會在6個月後回來哭訴說沒有任何結果。
當我開始對潛在客戶採取堅定態度時，我的成交量提高了 10 倍。 ❌ “我們通常的協議是 X，如果您需要任何更改，請告訴我。” ✅“我們的協議是X，換取Y，具體條款見Z。請參閱主服務協議（MSA）進行審核和簽署。”
當你為了提升銷售量而拼命降價、修改合約條款、接受試用時，你就變得不擇手段了。每個人都能看出來。你立刻就會失去所有信譽，也無法收取與你工作品質相符的合理費用。