如何打造一個幾乎「不會失敗」的生意? 一直覺得,創業就是九死一生,充滿了不確定性。 如果有種方法,能讓創業的成功率大大提高,甚至接近「不會失敗」呢? 還真有人做到了,牛逼。 最近Youtube 看到一個澳洲連續創業家Mike 的故事。 他用一套完全相同的打法,做了5 個SaaS 產品。 產品加一起,每月有20萬美金的收入。 (MRR = 20萬) 而且,完全沒有拿任何外部投資。 大哥既坦誠又自信的說: 我喜歡打造不會失敗的生意。 這套打法,不追風口,不講顛覆,但每一步都走得異常紮實。 用Youmind生成了一篇文章,一起學習。 創業像開店,不是買彩券 在分享具體步驟之前,首先要先理解這套方法最核心的底層心法: 放棄「發明家」的執念,擁抱「優化者」身分。 Mike 的第一個原則是: 只選擇已經被驗證過的想法。 > 「首要原則是,選擇一個別人已經做過的點子。 > 新點子太冒險了。 > 如果你選擇一個已有的點子,你就知道人們需要它,你知道它是可行的。 」 是不是有點「抄作業」的感覺? 但想想看,在一條繁華的商業街上,你是願意開一家前所未有的、沒人知道是乾嘛的「未來商店」。 還是願意在幾家咖啡館旁邊,開一家設計更好、體驗更棒、價格更合理的咖啡館? 後者成功率顯然高得多。 簡單來說:別做新的,做更好的。 去找那些: - 已經有人在用 - 但體驗很爛 - 或價格離譜的產品 然後問自己:我能不能做得更簡單、更便宜、更好看? 不性感,但它很有效。 因為,創業不是買彩券,期待一夜中獎。 更像是在一個已知的市場裡。 透過提供更好的產品和服務來贏得客戶。 精髓就是系統性地降低風險。 好了,理解了心態轉變。 一起看看具體怎麼做。 大概能分成三個階段: 階段一:“付費”啟動,不要“免費” 目標:用最小成本驗證產品,並拿到第一筆啟動金。 定義最小可行產品(MVP) 研究你的競爭對手,看看他們的用戶最喜歡、最常用的功能是什麼。 把這些核心功能做成你的MVP。 別貪多,夠用就好。 提供終身買斷付費 這是早期現金流的關鍵。 用一個非常有吸引力的買斷定價,例如59 美金。 透過販售產品的終身用戶,獲得現金。 永遠不要免費 即使是早期的種子用戶,也一定要讓他們付費。 哪怕錢很少。 因為付費用戶才會認真使用你的產品,並給你真正有價值的回饋。 去目標用戶多的地方賣終身會員 去Reddit、Facebook 小組、Twitter 等目標用戶聚集的地方,找到「早期嚐鮮者」。 向他們私下銷售你的終身用戶產品。 例如,Mike 其中一個產品叫Frill,就用這種方式籌了3 萬美金。 階段二:用內容和口碑放大 拿到第一筆錢和種子用戶後,別急著招人或投廣告。 錢要花在刀刃上。 立刻開始寫內容:越早開始內容創作越好 用你賣終身會員賺的錢,去寫部落格文章、競品比較頁面、替代方案頁面。 (核心感覺是生產內容,做SEO的樣子) 這些內容,未來可以獲得自然流量。 所以,需要提早播種,等時間才能發芽。 產品上架AppSumo 等平台 AppSumo 這類平台有龐大的使用者基礎。 > AppSumo 是提供一次性付費,終身使用軟體和工具的交易平台,常見折扣力度極大,並配有60天退款保證與定期大型促銷。 這裡賣你的終身會員,能讓你在短時間內獲得大量用戶和一大筆資金。 Mike 的目標是,透過賣終身會員。 在銀行存10 萬美金。 這筆錢足以支撐團隊1-2 年的營運和內容投入。 做最後一次「絕版」買斷會員銷售 在AppSumo 活動結束後。 利用大眾的FOMO 心理(「錯失恐懼」),稍微提價。 面向所有潛在用戶,做最後一次終身買斷銷售。 然後,永久關閉終身買斷會員。 階段三:衝擊持續月度收入 現在,你手上有錢,有用戶,有內容。 關鍵時刻到了。 發動早期用戶寫評論 這是生死存亡的時刻。 終身買斷用戶是你的“早期推廣大使”,一般真心希望你成功。 鼓勵他們去TrustPilot、G2 等評論網站上留下真實的評價。 好評會大大提升你的信譽和網站權重。 去社區回答問題 以前是Quora,現在越來越重要的陣地是Reddit。 去搜尋你的競品,看看大家都在問什麼問題。 然後真誠、專業地去回答,並順便介紹你的產品。 活下來,直到MRR 增長 從終身買斷收入到月度訂閱收入的過渡期是最困難的。 銀行裡的錢正在減少,但內容帶來的自然流量和每月收入也慢慢增加。 你的目標就是。 在錢燒完之前,讓月收入的成長到能涵蓋你的營運成本。 為什麼這套打法有效? 發現了嗎? 這套打法幾乎每一個環節都在追求「確定性」。 它不依賴於找到一個天才的點子,也不依賴巨額的創投。 把一個大的、不確定的創業目標,分解成了一系列小小的、可控制的、有明確現金流回饋的步驟。 訪談背後,還有兩個洞見: 第一,好的設計本身就是一種行銷。 Mike 強調團隊裡必須有設計師,因為優秀的使用者體驗能讓產品自己說話,降低銷售成本。 第二,好的文檔是AI 時代的護城河。 他特別提到,未來會考慮做文檔工具。因為AI 推薦你的產品,前提是它能讀懂你的產品。清晰、完善的幫助文檔,正在成為一種新的、重要的流量入口。 > “尤其在今天,好的文件將是成功的關鍵,因為AI 需要好的文件才能很好地推薦你的產品,了解你的產品。” 寫在最後 聊了這麼多「術」層面的東西。 最後我想用Mike 的一個「道」來結束。 當被問到給年輕創業家甚麼建議時,他說: > 「非常簡單,只和你喜歡的人一起工作。 > 我和我一群好哥們一起工作,是我做這一切的主要原因。 > 我覺得我每天都像在和朋友們一起上班,這太有趣了。 」 或許,打造一個「不會失敗」的生意。 最終的目的並不是賺多少錢。 而是在這個過程中,能和一群志同道合的人,開心地做一件真正熱愛的事。 這可能才是創業最理想的狀態吧。
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