來自 向阳乔木（@vista8）的推文串

如何打造一個幾乎「不會失敗」的生意？ 一直覺得，創業就是九死一生，充滿了不確定性。 如果有種方法，能讓創業的成功率大大提高，甚至接近「不會失敗」呢？ 還真有人做到了，牛逼。 最近Youtube 看到一個澳洲連續創業家Mike 的故事。 他用一套完全相同的打法，做了5 個SaaS 產品。 產品加一起，每月有20萬美金的收入。 （MRR = 20萬） 而且，完全沒有拿任何外部投資。 大哥既坦誠又自信的說： 我喜歡打造不會失敗的生意。 這套打法，不追風口，不講顛覆，但每一步都走得異常紮實。 用Youmind生成了一篇文章，一起學習。 創業像開店，不是買彩券 在分享具體步驟之前，首先要先理解這套方法最核心的底層心法： 放棄「發明家」的執念，擁抱「優化者」身分。 Mike 的第一個原則是： 只選擇已經被驗證過的想法。 > 「首要原則是，選擇一個別人已經做過的點子。 > 新點子太冒險了。 > 如果你選擇一個已有的點子，你就知道人們需要它，你知道它是可行的。 」 是不是有點「抄作業」的感覺？ 但想想看，在一條繁華的商業街上，你是願意開一家前所未有的、沒人知道是乾嘛的「未來商店」。 還是願意在幾家咖啡館旁邊，開一家設計更好、體驗更棒、價格更合理的咖啡館？ 後者成功率顯然高得多。 簡單來說：別做新的，做更好的。 去找那些: - 已經有人在用 - 但體驗很爛 - 或價格離譜的產品 然後問自己：我能不能做得更簡單、更便宜、更好看? 不性感，但它很有效。 因為，創業不是買彩券，期待一夜中獎。 更像是在一個已知的市場裡。 透過提供更好的產品和服務來贏得客戶。 精髓就是系統性地降低風險。 好了，理解了心態轉變。 一起看看具體怎麼做。 大概能分成三個階段： 階段一：“付費”啟動，不要“免費” 目標：用最小成本驗證產品，並拿到第一筆啟動金。 定義最小可行產品(MVP) 研究你的競爭對手，看看他們的用戶最喜歡、最常用的功能是什麼。 把這些核心功能做成你的MVP。 別貪多，夠用就好。 提供終身買斷付費 這是早期現金流的關鍵。 用一個非常有吸引力的買斷定價，例如59 美金。 透過販售產品的終身用戶，獲得現金。 永遠不要免費 即使是早期的種子用戶，也一定要讓他們付費。 哪怕錢很少。 因為付費用戶才會認真使用你的產品，並給你真正有價值的回饋。 去目標用戶多的地方賣終身會員 去Reddit、Facebook 小組、Twitter 等目標用戶聚集的地方，找到「早期嚐鮮者」。 向他們私下銷售你的終身用戶產品。 例如，Mike 其中一個產品叫Frill，就用這種方式籌了3 萬美金。 階段二：用內容和口碑放大 拿到第一筆錢和種子用戶後，別急著招人或投廣告。 錢要花在刀刃上。 立刻開始寫內容：越早開始內容創作越好 用你賣終身會員賺的錢，去寫部落格文章、競品比較頁面、替代方案頁面。 （核心感覺是生產內容，做SEO的樣子） 這些內容，未來可以獲得自然流量。 所以，需要提早播種，等時間才能發芽。 產品上架AppSumo 等平台 AppSumo 這類平台有龐大的使用者基礎。 > AppSumo 是提供一次性付費，終身使用軟體和工具的交易平台，常見折扣力度極大，並配有60天退款保證與定期大型促銷。 這裡賣你的終身會員，能讓你在短時間內獲得大量用戶和一大筆資金。 Mike 的目標是，透過賣終身會員。 在銀行存10 萬美金。 這筆錢足以支撐團隊1-2 年的營運和內容投入。 做最後一次「絕版」買斷會員銷售 在AppSumo 活動結束後。 利用大眾的FOMO 心理（「錯失恐懼」），稍微提價。 面向所有潛在用戶，做最後一次終身買斷銷售。 然後，永久關閉終身買斷會員。 階段三：衝擊持續月度收入 現在，你手上有錢，有用戶，有內容。 關鍵時刻到了。 發動早期用戶寫評論 這是生死存亡的時刻。 終身買斷用戶是你的“早期推廣大使”，一般真心希望你成功。 鼓勵他們去TrustPilot、G2 等評論網站上留下真實的評價。 好評會大大提升你的信譽和網站權重。 去社區回答問題 以前是Quora，現在越來越重要的陣地是Reddit。 去搜尋你的競品，看看大家都在問什麼問題。 然後真誠、專業地去回答，並順便介紹你的產品。 活下來，直到MRR 增長 從終身買斷收入到月度訂閱收入的過渡期是最困難的。 銀行裡的錢正在減少，但內容帶來的自然流量和每月收入也慢慢增加。 你的目標就是。 在錢燒完之前，讓月收入的成長到能涵蓋你的營運成本。 為什麼這套打法有效？ 發現了嗎？ 這套打法幾乎每一個環節都在追求「確定性」。 它不依賴於找到一個天才的點子，也不依賴巨額的創投。 把一個大的、不確定的創業目標，分解成了一系列小小的、可控制的、有明確現金流回饋的步驟。 訪談背後，還有兩個洞見： 第一，好的設計本身就是一種行銷。 Mike 強調團隊裡必須有設計師，因為優秀的使用者體驗能讓產品自己說話，降低銷售成本。 第二，好的文檔是AI 時代的護城河。 他特別提到，未來會考慮做文檔工具。因為AI 推薦你的產品，前提是它能讀懂你的產品。清晰、完善的幫助文檔，正在成為一種新的、重要的流量入口。 > “尤其在今天，好的文件將是成功的關鍵，因為AI 需要好的文件才能很好地推薦你的產品，了解你的產品。” 寫在最後 聊了這麼多「術」層面的東西。 最後我想用Mike 的一個「道」來結束。 當被問到給年輕創業家甚麼建議時，他說： > 「非常簡單，只和你喜歡的人一起工作。 > 我和我一群好哥們一起工作，是我做這一切的主要原因。 > 我覺得我每天都像在和朋友們一起上班，這太有趣了。 」 或許，打造一個「不會失敗」的生意。 最終的目的並不是賺多少錢。 而是在這個過程中，能和一群志同道合的人，開心地做一件真正熱愛的事。 這可能才是創業最理想的狀態吧。