「賣的是Alpha版本，而不是功能本身」：@jjen_abel 的年經常性收入100萬至1000萬美元企業銷售策略 Jen是美國國務院企業業務總經理，也是@jjellyfish_co的共同創辦人，她是我見過的在企業銷售領域最敏銳的專家之一。繼兩年前我們首次對話（當時我們探討了創始人主導的銷售從零到100萬美元的階段）之後，這次我們將重點討論創始人需要了解哪些內容才能將年度經常性收入（ARR）從100萬美元增長到1000萬美元。 我們討論： 🔸 將產品定價在 1 萬至 2 萬美元的風險 🔸 為什麼頂級品牌反而能反直覺地成為最好的早期客戶 🔸 為什麼「中端市場」不存在 🔸 如何尋找並與設計合作夥伴合作 🔸 為什麼你需要構想願景而不是解決問題 🔸 為什麼服務是打入企業市場最快的方式 🔸何時招募你的第一位銷售人員以及應該尋找什麼樣的人才 🔸更多精彩內容 立即收聽👇 • YouTube：https://t.co/wNbh1cGX7S • Spotify：https://t.co/RkghbtU4nN • 蘋果：https://t.co/IuFvJ7pPyO 感謝我們優秀的贊助商對本播客的支持： 🏆 @WorkOS—— B2B SaaS 的現代化身分平台，免費用戶上限為 100 萬：https://t.co/XH3bKmeEkH 🏆 @Lovable——只需與 AI 聊天即可建立應用程式：https://t.co/BR0CyiVN59 🏆 @coda_hq——一體化協作工作空間：
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