요즘 프리랜서로 일하고 있다면, 클라이언트가 누구와 일할지 선택하는 방식이 바뀌었다는 걸 느껴봤을 거예요… 아니면 저만 그렇게 느끼는 걸까요? 예전처럼 간단했던 것처럼... - 포트폴리오를 보여주세요. - 보유 기술을 길게 나열해 보세요. 견적서를 보내주세요. 승패는 가격에 따라 결정됩니다. 하지만 최근에는… 더 이상 그런 느낌이 들지 않아요. 이제는 고객들이 설명하기 어려운 어떤 기준에 따라 선택하는 것 같아요. 그들은 단순히 업무만 비교하는 게 아니라, 사람을 비교하기 시작했어요... 신뢰할 수 있는 사람, 10페이지짜리 보고서 없이도 문제를 이해하는 사람... 그런 사람을 찾는 거죠. 마치 이미 팀의 일원인 것처럼 느껴지는 사람, 관리해야 할 또 다른 외부 업체가 아닌 그런 사람을요. 저는 14살 때부터 프리랜서로 일해왔고, 지난 10년 동안 프리랜서를 위한 올인원 툴킷인 Plutio를 개발해왔습니다! 제 말을 믿으세요... 저는 이 변화가 일어나는 것을 실시간으로 목격했습니다. 고객들은 점차 기술력보다는 취향, 책임감, 그리고 업무 처리 속도를 기준으로 직원을 채용하기 시작했습니다. - 맛… AI 때문에 차별화 요소가 부족한 획일적인 작업물이 너무 많아졌어요. - 소유권… 왜냐하면 아이를 돌볼 시간도, 인내심조차 없기 때문입니다. - 속도… 왜냐하면 완벽함보다 추진력이 더 중요하기 때문입니다. 그래서 만약 제가 오늘날 프리랜서로 일한다면, 하지 않을 일은 다음과 같습니다. 1) 무엇보다도, 저는 가격 경쟁을 하지 않을 겁니다. 가격이 결정적인 요소가 되는 순간, 이미 진 것입니다. 언제나 더 저렴한 가격을 제시하는 사람이 있을 테니까요. 2) 제가 아는 모든 도구를 나열하는 것도 좋지 않습니다. 클라이언트들은 당신이 React, Figma, Webflow 또는 올해 유행하는 다른 도구를 아는지에는 관심이 없습니다. 그들은 당신이 복잡한 문제를 해결하고 효과적인 해결책을 찾아낼 수 있는지에 관심을 갖습니다. 3) 굳이 인상적인 척하지 마세요. 유행어 사용도, 거창한 약속도, 허풍도 삼가세요. 솔직히 말해서, 요즘은 누구나 그런 걸 다 알아챕니다. 대신, 저는 제 사고 과정을 차근차근 설명해 드리겠습니다... 제가 어떻게 생각하고, 문제를 어떻게 바라보며, 왜 특정 방식으로 접근하는지 말이죠. 당신이 실제로 무엇에 대해 이야기하고 있는지, 그리고 무엇이 당신을 다른 사람들과 차별화하는지 보여주세요. 4) 저는 시간당 급여가 아니라 소유권을 팔겠습니다. "제가 도와드릴 수 있습니다"가 아니라 "이건 제 겁니다. 제가 책임지고 관리하겠습니다"라는 거죠. 고객들이 실제로 원하는 건 바로 그런 겁니다... 직접 관리할 필요가 없는 사람 말이죠. 5) 마지막으로, 저와 함께 일하는 것을 엄청나게 쉽게 만들어 드리겠습니다… 불필요한 단계, 절차, 서류 작성 등을 모두 없애겠습니다. 요즘 누가 서류 작성에 단 1분이라도 허비하고 싶어 하겠습니까? 그렇게 하면 비교당하는 것을 멈추고 선택받는 사람이 될 수 있습니다. 가자! 🤌🤌🤌🤌
