AI SaaS のグローバル展開に向けた 37 の成長戦略 (by @gregisenberg) 顧客獲得は、ビジネスを始める上で最も難しい部分の一つです。いくつかアイデアをご紹介したいと思います。 1. 期限切れドメインの金鉱：ドメインオーソリティの高い非アクティブなウェブサイトを見つけ出し、AIを活用してコンテンツを再構築します。数週間以内に、キラーキーワードで上位表示できるようになります。 2. バイラルレビュー報奨金ページ。ウェブサイトに「バイラルレビューに報酬を支払います」というページを追加しましょう。5万ビューで100ドル、10万ビューで200ドル。広告よりも安く、10倍も本物です。なぜもっと多くの人がこれをやらないのか、私には理解できません。 3. 大きな製品ではなく、月に1つのミニアプリをリリースしましょう。無料。積極的なクロスプロモーションを実施しましょう。ユーザーベースが確立したら、有料版を追加しましょう。 https://t.co/wRF9JzMAe3 で検索してください。ChatGPT、Gemini、Perplexity にカテゴリ全体を入力すれば、モデルが生成するすべての質問をリストアップできます。そして、それらの質問に明確に答えるランディングページを作成してください。AI検索は静かな配信エンジンになりつつあります。 5. 製品をフレームワークに組み込む。市場の一般的な問題点を解決するための5ステップの戦術ガイドを作成し、そのステップの一つにSaaSを組み込みましょう。フレームワークに組み込まれたツールは、人々に受け入れられます。フレームワークは機能よりも広く普及すると信じています。 6. 毎週、魅力的なデータレポートを作成しましょう。メディアはこれを好み、大量のバックリンクと無料トラフィックを獲得できます。オプションとして、LinkedIn、Reels、TikTokでスライドショーとして公開することもできます（おそらく私はそうするでしょう）。 7. 製品内に「コーチングレイヤー」を構築します。AIガイダンスを重ねて、ユーザーがそれぞれの役割においてリーダーとしてどのように行動するかを学習します。問題を解決しながら学習する製品は習慣となり、習慣化することで初期ユーザーの高いエンゲージメントを獲得します。 8. ユーザーが10分以内に目に見える成果を確認できるマイクロパスを設計します。そして、すべての新規ユーザータッチポイントでこの成果を強調します。 9. 閉鎖されたYouTubeチャンネルで裁定取引を行う。チャンネルを購入し、リンクを更新して再アップロードする。裁定取引の可能性は今や非常に大きい。ある友人は500ドルで1万人のチャンネル登録者と月間10万回の視聴回数を獲得した。受動的な顧客獲得は、今や信じられないほど強力になっている。 10. 無料テンプレートのダウンロード。Notion、Shopify、Webflowのテンプレートは、お客様のニーズに合わせてカスタマイズできます。ダウンロード一つ一つが潜在顧客につながります。ぜひお試しください。 11. AIを活用し、価格設定を「完了すべきタスク」に基づいた階層構造に再構築しましょう。機能ではなく、成果（迅速な導入、エラーの削減、コンテンツの出力）に基づいて価格設定を行います。ユーザーが完了したいタスクと価格が直接連動することで、コンバージョンはより容易になります。 12. 公開して開発する一方で、ゲーム形式にする。投票ボードやリーダーボードも用意する。ユーザーは共同創設者のような感覚を味わえる。 13. ウェブサイト帝国と比較する。「[製品]の代替品」を提供するニッチなウェブサイトを構築しましょう。競合他社のキーワードを使用してサイトをランキング化し、購入意欲の高いトラフィックをサイトに誘導しましょう。 14. 「最高」の業界ディレクトリ。業界のあらゆるサブセグメントのトップ100リストを構築。SEOの金鉱です。 15. FOMO（取り残されるかもしれないという不安）を煽る招待状。「1ヶ月無料、友達5人を招待、24時間で期限切れ」。急速に広がる成長のフライホイール。 https://t.co/k9HFwYlWXK トロイの木馬プラグイン。人気アプリのUIを修正し、ユーザーをあなたの製品にリダイレクトします。 https://t.co/fvRYMQj4H9 あらゆることを可能にします。新規ユーザーガイド、紹介、機能のロック解除。ユーザー間の競争が成長を促進します。 18. 顧客からの通話をマーケティングトレーニングデータに変換します（もちろん、許可を得た上で）。AIを活用して初期の通話内容を文字起こしし、ユーザーが繰り返し使用する言葉を正確に抽出します。ランディングページ、広告、オンボーディングプロセスを調整して、顧客の語彙を反映させれば、コンバージョン率の向上が期待できます。 19. 超プレミアムアップセル。10倍の価格帯のプランを導入し、専用のオンボーディングサービスも提供します。無料プランを最後まで使い続けられるのは、わずか1%のユーザーです。 20. 地理的裁定価格設定。現地の生活費に基づいた料金設定。新興市場で爆発的に増加。 21. 機能しきい値招待。「この機能のロックを解除するには、3人の友達を招待してください。」優良顧客は、より多くの優良顧客を呼び込みます。 22. クロスアプリケーションバンドル。顧客基盤を共有しながらも競合関係にない製品と提携し、オファーを組み合わせ、相互にプロモーションを行います。 23. リソースディレクトリの裁定取引。隣接業界のリソースライブラリを作成します。多数のバックリンクにより、安定したトラフィックを確保します。 24. 最高のTikTok広告を研究しましょう。自分のセグメントの構造を真似しましょう。骨組みを盗んで、自分の魂を築き上げましょう。 25. インタラクティブな年次報告書。Spotify WrappedのB2B版と考えてみてください。人々が熱狂的にシェアし、それをディレクトリ化します。 26. ワークフロー分解シリーズ。毎週、実際の企業を選び、自社製品を使って壊れたプロセスを再構築します。運用担当者は、そこから学ぶことができるため、これらの事例を共有します。 27. 転職ターゲティング。自社製品カテゴリー内で最近役割が変わった人をターゲットにし、新しい職務のワークフローを送信します。新入社員はツールの選択に影響を与えます。 28. カテゴリー用語集エンパイア。定義、例、図表を網羅した、あなたのセグメントに最適な用語集を公開しましょう。LLMはそれを参考資料として活用し、トラフィックを促進します。 29. AI検索でユーザーの意図を解明する。ChatGPT、Gemini、Perplexityに商品カテゴリーを入力し、表示される質問をすべて記録します。これらの質問に明確に答えるランディングページを構築しましょう。 30. ニッチリーダーボードチャレンジ。製品のパフォーマンスにリンクされたシンプルなリーダーボードを作成し、ユーザー同士の競争を確認し、他のユーザーを参加させましょう。 31. ローカルSEO/AI検索アービトラージ。「[都市名] + [問題点]」をテーマにしたランディングページを作成し、ローカル事業者と連携します。これらのページは、検索結果の上位表示を早め、スムーズなコンバージョンを生み出します。 32. 共感できる層をターゲットにする。特定の層（写真家、ジムのオーナー、Etsyの販売者、ホームスクールの保護者など）向けのマイクロランドページを作成し、それぞれのコミュニティに配布します。 33. クリエイターワークフローパッケージ。新進気鋭のクリエイター向けに、日々の業務にすぐに使える3つのワークフローを提供します。彼らは日々のプロセスを効率化するツールの共有を好んでいます。 34. 「採用中」シグナルを活用して、新たな予算を持つチームを見つけましょう。採用活動を行っている企業は、ワークフローを拡張し、新しいツールを模索しています。各採用チームに、募集している職種に特化したワークフローを送信しましょう。 35. 新規企業オンボーディングキット。新規登録企業をターゲットにし、創業者に自社製品をベースに構築されたシンプルなスタートアップツールキットを送付しましょう。新規企業は通常、最初の1ヶ月で技術スタックの大部分を決定します。B2Bソフトウェアを販売している場合、これらは有望なリードとなります。 36. 除外キーワードフィッシング。「複雑すぎる」「シンプルな代替品」「初心者向け」といった、検索でヒットしないキーワードをターゲットにします。これらのニッチは、検索意図が高く、競争率が低い傾向があります。 37. YouTubeの苦情をマッシュアップして、素早くワークフローのリアクションを作成しましょう。クリエイターが製品について不満を述べている動画を検索し（AIを使って検索することも可能です）、YouTubeのマッシュアップ機能を使って短いリアクションを録画し、より簡潔なバージョンを披露しましょう。こうすることで、既に注目を集めている話題に自社製品を登場させることができます。
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