영어권 세계에 익숙하다면 '리드 마그넷'이라는 용어를 분명히 들어봤을 겁니다. 우리는 그것을 트래픽 생성 자료라고 부릅니다. 하지만 잠재고객 유치 자료를 설계할 때는 사람들의 사고방식을 바꾸는 방법을 찾는 것이 핵심 원칙입니다. 진행 방법을 가르치는 대신, 더 나아가 어떻게 해야 하는지까지 가르치면 안 됩니다. 그렇지 않으면 유료 서비스를 판매할 수 없게 될 것입니다. 사람들이 "이미 배웠으니 스스로 할 수 있겠다"라고 생각할 것이기 때문입니다. 물론, 강좌를 판매하는 것이 아니라 단순히 정보를 공유하는 것이 목적이라면 크게 상관없습니다.
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