说实话,这是因为让你达到 1 万美元月经常性收入 (MRR) 的方法,并不能让你超越这个目标。 我不是专家,但我见过太多次这种模式了。很多人(包括我自己)赚到 1 万美元后,就花几个月时间去调整一些细枝末节,而不是解决真正的瓶颈:要么是优质流量不足,要么是定价过低。 到那时,你的人脉网络和口碑传播通常也已经用尽了。 1)真正的问题是,大多数创始人试图通过构建更多功能来优化自身,而实际上他们需要的是更大的流量——比他们想象的要多得多的网站流量。 但是,如果你的客户流失率超过 15%,我认为这绝对是你首先应该解决的问题。其他一切都是次要的。 2)另一个重要因素是,定价通常从一开始就完全错误。通常情况下,你一开始定好价格,几周后可能改一次,然后就一直保持不变。定价可能是突破瓶颈期的最关键杠杆。 3)最后,还可以补充一点,那就是考虑净负流失率,即现有客户带来的收入增长超过客户流失造成的收入损失。简单来说,让现有客户升级到更高层级比开发新客户要容易得多。 最终我认为,那些取得突破的人会弄清楚自己需要更多客户、更高价格还是更好的客户留存率,然后一次只专注于一件事,而不是试图一次性解决所有问题。 我也经历过这些,现在仍然会遇到一些问题。这就是“SaaS 的乐趣”!
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