Meus principais aprendizados com @ElenaVerna (Chefe de Crescimento da @Lovable): 1. Em IA, agora é preciso encontrar o encaixe perfeito entre produto e mercado a cada três meses. Antes, o encaixe perfeito significava: construir algo que as pessoas desejassem e, em seguida, escalá-lo por anos. Em IA, a tecnologia subjacente muda tão rapidamente — e as expectativas dos clientes com ela — que você está constantemente reconquistando esse encaixe. Mesmo com uma receita anual recorrente de US$ 200 milhões. 2. A estratégia de crescimento mudou fundamentalmente para empresas de IA. Elena liderou o crescimento na Miro, Dropbox e Amplitude, além de ter aconselhado dezenas de outras empresas sobre crescimento. Na Lovable, ela afirma que apenas 30% a 40% do que aprendeu em 20 anos ainda se aplica. 3. Na Lovable, o crescimento é impulsionado principalmente por novos recursos, não pela otimização de funis de vendas. Na empresa de crescimento mais rápido da história, a otimização representa cerca de 5% do crescimento. Os outros 95% vêm do lançamento de novos recursos e produtos. Pequenos ajustes não fazem diferença quando tudo está mudando. 4. Lance atualizações constantemente e fale sobre isso. A principal estratégia de crescimento e retenção da Lovable: lançar funcionalidades com rapidez suficiente para que os clientes sintam que o produto está sempre em desenvolvimento. Os engenheiros anunciam suas próprias atualizações. O fundador publica tweets diários sobre o progresso. Isso mantém os usuários curiosos — e faz com que os concorrentes se esforcem ao máximo. 5. Distribua seu produto como se fosse doce. Produtos de IA são caros de manter, então a maioria das empresas os restringe a pagamentos. A Lovable faz o oposto: financia hackathons, patrocina eventos e distribui créditos gratuitos. Eles tratam esses gastos como marketing, não como custo — e isso se multiplica por meio do boca a boca. 6. O marketing de influência supera os anúncios pagos em 10 vezes. A Lovable descobriu que vídeos curtos que mostram o que o produto pode fazer se espalham mais rapidamente e convertem melhor do que a publicidade paga tradicional. Mostrar é melhor do que contar. 7. O conceito de "produto mínimo viável" está morto. Elena descreve o novo padrão mínimo como "produto mínimo adorável". Se a experiência não encantar as pessoas, elas não contarão para ninguém. E o boca a boca é o seu principal motor de sucesso. 8. Comunidade não é um mero luxo. É uma alavanca fundamental para o crescimento. O Discord da Lovable tem centenas de milhares de membros que se ajudam mutuamente. Isso amplifica o boca a boca, impulsiona a retenção e faz com que os clientes se sintam parte integrante da comunidade. Construir apenas o produto não é mais suficiente — você está construindo um mundo. 9. Contrate pessoas que criem clareza a partir do caos. Empresas de IA em rápido crescimento não têm descrições de cargos claras nem planos de ação estáveis. Elena busca pessoas com grande capacidade de ação que prosperam em meio à desordem, incluindo recém-formados com experiência em IA e ex-fundadores que sabem como operar sem instruções. 10. Você pode trabalhar em uma das empresas de crescimento mais rápido da história e ainda ver seus filhos. Elena acorda às 6h da manhã, horário de Estocolmo, protege seus horários de academia e família e se recusa a encarar o esgotamento como algo positivo. Seu ponto é: se você estabelecer limites, o trabalho preencherá o tempo disponível — não o tempo todo.
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