Recentemente desenvolvi um novo produto e tentei aumentar o preço novamente. O preço mais alto para um plano de assinatura mensal é de US$ 150, e as pessoas realmente compraram. US$ 150 equivalem a 1056 RMB. Você teria coragem de gastar mais de 1.000 yuans por mês para assinar um produto de uma pequena empresa desconhecida? A maioria das pessoas não se atreveria, mas o mundo é tão grande que sempre consegue filtrar aqueles que estão dispostos a pagar o preço. Encontre-os, faça com que paguem e nosso produto dará lucro. Na conferência presencial do último fim de semana, compartilhei minhas ideias sobre preços razoáveis. Mas o que exatamente significa preço razoável? Em resumo, há dois pontos-chave: primeiro, esteja disposto a praticar preços altos; segundo, faça com que os compradores sintam que vale a pena, o que significa garantir que os direitos do usuário estejam totalmente protegidos. Estar disposto a definir um preço alto significa não ter receio de pedir dinheiro. Definir um preço de US$ 4,90 ou US$ 6,90 pode aumentar a taxa de conversão de usuários pagos, mas não maximizará os lucros. Analise os preços dos seus concorrentes. Quando concorrentes em uma categoria precificam seus produtos em US$ 25 ou US$ 49, você deve saber que existem clientes em potencial nessa categoria dispostos a pagar esse preço. Para que os compradores sintam que vale a pena, você precisa criar pacotes com preços razoáveis e oferecer benefícios suficientes. Não seja mesquinho. Por exemplo, se for o modelo mais recente, ele deve estar disponível para os usuários, então você pode fornecer uma quantidade maior. A maioria dos usuários não precisa de tanta quantidade, então não há problema em oferecer mais. Outro ponto importante é comunicar-se mais com os usuários, especialmente aqueles que estão dispostos a pagar um preço elevado, para discutir suas necessidades e como melhorar o produto para que eles tenham uma experiência melhor. Resumindo, com um mundo tão vasto e uma população tão grande, sempre podemos encontrar compradores dispostos a pagar por nossos produtos.
