A Hierarquia do FOMO (medo de ficar de fora) na arrecadação de fundos A maioria dos fundadores que assessoro não entende que precisa criar um senso de urgência e desejo. Uma paixão emocional pela busca. A maioria dos investidores são como ovelhas, mas até mesmo os mais racionais podem se deixar levar pela febre do negócio. Veja como fazer isso 👇
Seu trabalho é criar essa euforia em torno da negociação, pois isso significará melhores condições para sua empresa. É claro que a melhor coisa que você pode fazer é ter uma ótima empresa com métricas excelentes e em crescimento. Ou ser um mestre na arte de contar histórias, com uma equipe focada em um mercado promissor.
Mas aqui vão algumas dicas táticas adicionais: 1. Otimize seu funil. Cem primeiras reuniões podem resultar em algumas propostas de investimento, se você for bom nisso. Mas é preciso pensar em maximizar cada etapa do processo:
Identificação de alvos --> primeira reunião --> reunião com o sócio-gerente --> due diligence --> consultor executivo --> minuta de contrato --> negociações.
Uma estratégia que você pode adotar para maximizar as primeiras reuniões é criar uma planilha de CRM para captação de recursos no Excel, inserir seus VCs-alvo e, em seguida, encontrar contatos que lhe apresentem cada VC a partir da sua rede de contatos.
2. Comece com uma oferta baixa e aumente o lance. Uma estratégia que ajudará no seu funil de investidores é começar com uma oferta mínima e ir aumentando conforme você recebe propostas concretas. Se você oferecer US$ 3 milhões, seu funil de investidores pré-seed será muito grande.
Se você busca um investimento de US$ 10 milhões, de repente suas opções se restringem a um pequeno grupo de fundos maiores, com múltiplas etapas de investimento (com mais de US$ 200 milhões em ativos sob gestão), que podem absorver esse montante. A avaliação da empresa sempre pode subir, mas nunca cair.
3. Acumule reuniões. O que gera urgência é a velocidade. Você precisa agendar muitas reuniões e fazer com que cada rodada aconteça rapidamente. Rodadas frias (que duram de 3 a 4 meses) não dão certo. Rodadas quentes são rápidas (de 3 a 4 semanas). Mais de 10 reuniões por dia durante três semanas. Conclua.
4. Faça-se de difícil. As pessoas comparam a captação de recursos a um namoro. E é verdade. Os investidores são muito bons em detectar desespero. Por mais paradoxal que pareça, se você agir como se não precisasse do dinheiro, os investidores estarão mais propensos a lhe dar o financiamento.
Na prática, isso significa que você não deve enviar mensagens duplicadas (e-mails duplicados), mas sim fazer perguntas qualificatórias pertinentes: por que você seria um bom investidor para mim? Como você pode agregar valor real? Você realmente entende desse mercado?
5. Crie laços. Às vezes, é fácil esquecer que este é um negócio baseado em relacionamentos. Encontre-se pessoalmente, almoce com a pessoa, conheçam-na melhor. É muito mais fácil fechar um negócio quando se tem uma amizade verdadeira e se conhece a pessoa além da tela de uma reunião virtual.
Então saia e sinta um pouco de FOMO (medo de ficar de fora). E lembre-se, não faça isso perto do Natal, porque todo mundo está fora do escritório. Se você quiser mais dicas como essa, me siga e dê uma olhada no meu substack (link na bio).