A maior mentira no mundo do SaaS: "não aumente seus preços" Em 90% dos casos, preços baixos prejudicam os startups de SaaS em estágio inicial, em vez de ajudar. O preço de US$ 9 indica aos usuários: "Este provavelmente é um projeto para o fim de semana". O preço de US$ 49 significa: "esta é uma ferramenta feita para operadores profissionais". E essa simples mudança transforma tudo: os usuários que você atrai, o feedback que recebe e a forma como as pessoas falam sobre você. Vi este artigo recentemente: o fundador dobrou o preço de US$ 4,99 para US$ 9,99. No papel, isso parece arriscado, mas na realidade, a taxa de cancelamento deles caiu para 3% 😳 E lembre-se: o produto não mudou, apenas o valor percebido. Fundadores que começam com recursos próprios costumam pensar em termos de prejuízo: "O que acontece se eu espantar as pessoas?" Mas o medo das perdas geralmente impede conquistas maiores. Fizemos o mesmo com o Tweet Hunter. Aumentamos o preço de US$ 9 para US$ 49 (ao longo de 12 meses, adicionando uma infinidade de recursos). A rotatividade diminuiu. A receita aumentou. A taxa de conversão não se alterou. Lembre-se disto: - Preços baixos fazem você pensar em "barato" - Os preços altos obrigam você a construir "alta qualidade" Escolha a versão premium e mostre isso ao mundo.
