Uma das lições mais humilhantes que aprendi nos negócios é que decisões que não fazem sentido no momento, mas que se acumulam de uma forma que eu não previ, muitas vezes acontecem porque a pessoa que toma a decisão está jogando um jogo diferente, com uma perspectiva de longo prazo, que eu não percebi ou entendi. Erro comum, e você o vê em todo lugar. Se um agente racional toma uma decisão que parece contrária a incentivos ou princípios, talvez eu esteja interpretando mal o princípio ou não esteja ciente de que as regras do jogo mudaram repentinamente.
Isso parece óbvio. É claro que algumas pessoas jogam jogos de longo prazo, enquanto a maioria se sente obrigada a jogar pensando no amanhã ou na próxima semana. Mas se sua perspectiva temporal for realmente voltada para o presente, você não conseguirá enxergar ou vislumbrar o prêmio daqui a uma ou duas décadas.