Quando a Gamma foi lançada, ganhou o prêmio de Produto do Dia, da Semana e do Mês do @ProductHunt. As inscrições dispararam. Mas depois estagnaram. Apesar dessa rara combinação de fatores, eles perceberam que, na verdade, não tinham encontrado o encaixe perfeito entre produto e mercado. Não houve crescimento orgânico após esse pico inicial. Então, eles fizeram uma jogada arriscada: investir tudo para tornar os primeiros 30 segundos de uso do Gamma tão mágicos que as pessoas não conseguiriam resistir a contar para os amigos. Eles relançaram o produto. Eles passaram rapidamente de centenas para 2.000, depois para 5.000 e, finalmente, para 10.000 cadastros diários. Tudo por meio do boca a boca. "Sentimos mesmo essa atração, como se não precisássemos fazer nada." Lição: Product Hunt, imprensa, tweets virais — tudo isso mascara se você criou algo que as pessoas realmente desejam. A verdadeira adequação do produto ao mercado é percebida como algo que "atrai" e não "empurra".
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