Quando comecei a ser FIRME com os potenciais clientes, fechei 10 vezes mais negócios. ❌ "Nossos acordos típicos são X, por favor, me avise se precisar de alguma alteração." ✅"Nossos acordos são X, por Y, em termos Z. Consulte o MSA para revisar e assinar."
Quando você precisa desesperadamente de vendas a ponto de oferecer descontos, alterar contratos e aceitar testes, você se torna desesperado. E todos percebem isso. E você perde imediatamente toda a credibilidade e a capacidade de cobrar o valor justo pelo trabalho que entrega.