Thread de 向阳乔木 (@vista8)

Como construir um negócio praticamente "invencível"? Sempre achei que abrir um negócio é um empreendimento de alto risco e alta recompensa, repleto de incertezas. E se houvesse uma maneira de aumentar significativamente a taxa de sucesso ao iniciar um negócio, a ponto de quase "não falhar"? Alguém realmente fez isso, incrível. Recentemente, vi uma reportagem no YouTube sobre Mike, um empreendedor australiano que é um verdadeiro fenômeno. Ele utilizou exatamente a mesma abordagem para criar cinco produtos SaaS. Os produtos combinados geram US$ 200.000 em receita mensal. (Receita Recorrente Mensal = US$ 200.000) Além disso, não recebeu nenhum investimento externo. O irmão mais velho disse com sinceridade e convicção: Gosto de construir negócios que não podem falhar. Essa abordagem não segue tendências nem busca a disrupção, mas cada passo é dado com excepcional solidez. Criei um artigo usando o Youmind; vamos aprender juntos. Abrir um negócio é como abrir uma loja, não como comprar um bilhete de loteria. Antes de compartilhar os passos específicos, é essencial compreender os princípios fundamentais deste método: Abandone a obsessão de ser um "inventor" e abrace a identidade de um "otimizador". O primeiro princípio de Mike é: Selecione apenas ideias que já tenham sido validadas. O princípio fundamental é escolher uma ideia que alguém já tenha implementado. A nova ideia é muito arriscada. "Se você escolher uma ideia já existente, saberá que as pessoas precisam dela e que ela é viável." Não parece um pouco como "copiar a lição de casa"? Mas pense bem: em uma rua comercial movimentada, você estaria disposto a abrir uma "loja do futuro" sem precedentes, cujo propósito ninguém conhece? Ou você prefere abrir uma cafeteria ao lado de várias outras que tenham um design melhor, uma experiência melhor e preços mais acessíveis? Este último apresenta uma taxa de sucesso muito maior. Em resumo: Não faça algo novo, faça algo melhor. Vá encontrar aqueles: - As pessoas já estão usando. Mas a experiência foi terrível. - ou produtos com preços exorbitantes Então pergunte-se: Posso tornar isso mais simples, mais barato e mais bonito? Não é sexy, mas é eficaz. Porque abrir um negócio não é como comprar um bilhete de loteria e esperar ganhar da noite para o dia. É mais parecido com estar em um mercado conhecido. Conquiste clientes oferecendo melhores produtos e serviços. A essência é reduzir o risco sistematicamente. Ok, entendi a mudança de mentalidade. Vamos analisar os passos específicos. Pode ser dividido, em linhas gerais, em três etapas: Primeira fase: Comece com serviços "pagos", não "gratuitos". Objetivo: Validar o produto com o mínimo custo e garantir o financiamento inicial. Defina o produto mínimo viável (MVP). Analise seus concorrentes e veja quais recursos os usuários deles gostam e usam com mais frequência. Faça dessas funcionalidades principais o seu MVP (Produto Viável Mínimo). Não seja ganancioso, tenha apenas o suficiente. Oferecer pagamento vitalício de resgate Isso é crucial para o fluxo de caixa inicial. Utilize um preço de recompra muito atrativo, como US$ 59. Ganhe dinheiro vendendo contratos de usuários vitalícios do produto. Nunca dê de graça. Até mesmo os primeiros a adotar a tecnologia precisam pagar. Mesmo que o dinheiro seja muito pouco. Porque apenas os usuários pagantes usarão seu produto de fato e fornecerão um feedback realmente valioso. Venda assinaturas vitalícias para locais com um grande número de usuários-alvo. Vá a locais onde seus usuários-alvo se reúnem, como Reddit, grupos do Facebook e Twitter, e encontre os "primeiros usuários". Venda seu produto vitalício para eles de forma privada. Por exemplo, Mike arrecadou US$ 30.000 para um de seus produtos chamado Frill dessa maneira. Fase Dois: Amplificar através de conteúdo e boca a boca Depois de garantir o financiamento inicial e os usuários iniciais, não se apresse em contratar funcionários ou fazer publicidade. O dinheiro deve ser gasto com sabedoria. Comece a escrever conteúdo imediatamente: quanto mais cedo você começar a criar conteúdo, melhor. Use o dinheiro que você ganha com a venda de assinaturas vitalícias para escrever posts de blog, páginas de comparação com a concorrência e páginas com soluções alternativas. (A ideia principal é que se trata de criação de conteúdo, como fazer SEO.) Este conteúdo pode gerar tráfego orgânico no futuro. Portanto, as sementes precisam ser semeadas com antecedência e germinarão após um certo período de tempo. O produto está disponível em plataformas como o AppSumo. Plataformas como o AppSumo têm uma enorme base de usuários. A AppSumo é uma plataforma de negociação que oferece software e ferramentas por uma taxa única, com uso vitalício. Ela frequentemente oferece grandes descontos, garantia de reembolso de 60 dias e promoções de grande escala regularmente. Este site vende uma assinatura vitalícia, que pode ajudá-lo a adquirir um grande número de usuários e uma grande quantia de dinheiro em um curto período de tempo. O objetivo de Mike é vender assinaturas vitalícias. Deposite US$ 100.000 no banco. Essa quantia é suficiente para sustentar as operações da equipe e o investimento em conteúdo por 1 a 2 anos. Última venda de assinaturas "edição limitada" Após o término do evento AppSumo. Aproveite a FOMO (medo de ficar de fora) do público e aumente o preço ligeiramente. Ofereça uma opção de compra vitalícia definitiva a todos os potenciais usuários. Em seguida, encerre permanentemente as assinaturas vitalícias. Fase Três: Impacto na Renda Mensal Contínua Agora você tem dinheiro, usuários e conteúdo. Chegou o momento crucial. Incentive os primeiros usuários a escreverem avaliações. Este é um momento de vida ou morte. Os assinantes vitalícios são seus "primeiros promotores" e, geralmente, desejam genuinamente o seu sucesso. Eles são incentivados a deixar avaliações genuínas em sites de avaliação como TrustPilot e G2. Avaliações positivas melhoram muito a sua credibilidade e o posicionamento do seu site no ranking. Acesse a comunidade para responder às perguntas. O Quora costumava ser a plataforma, mas agora o Reddit está se tornando cada vez mais importante. Pesquise seus concorrentes e veja quais perguntas eles estão fazendo. Em seguida, responda com sinceridade e profissionalismo e, de quebra, apresente seu produto. Sobreviva até que a taxa de mortalidade reativa aumente. A transição da receita de compra vitalícia para a receita de assinatura mensal é a mais difícil. O dinheiro no banco está diminuindo, mas o tráfego orgânico e a receita mensal gerada pelo conteúdo estão aumentando lentamente. Esse é o seu objetivo. Antes que seu dinheiro acabe, aumente sua renda mensal até o ponto em que ela possa cobrir seus custos operacionais. Por que essa estratégia é eficaz? Você percebeu? Essa abordagem busca "certeza" em praticamente todos os aspectos. Não depende de encontrar uma ideia brilhante, nem de grandes investimentos de capital de risco. Um objetivo empreendedor amplo e incerto é dividido em uma série de etapas pequenas e controláveis, com retornos de fluxo de caixa claros. Por trás da entrevista, existem outras duas informações interessantes: Em primeiro lugar, um bom design em si já é uma forma de marketing. Mike enfatizou que a equipe precisa ter designers porque uma boa experiência do usuário permite que o produto fale por si só e reduz os custos de vendas. Em segundo lugar, uma boa documentação é uma vantagem competitiva na era da IA. Ele mencionou especificamente que eles considerarão desenvolver ferramentas de documentação no futuro. Isso porque, para que a IA recomende produtos, ela precisa primeiro entender o seu produto. Uma documentação de ajuda clara e abrangente está se tornando uma nova e importante fonte de tráfego. "Principalmente hoje em dia, uma boa documentação será fundamental para o sucesso, porque a IA precisa de uma boa documentação para recomendar seu produto adequadamente e para entendê-lo." Para concluir Já falamos bastante sobre os aspectos "técnicos". Por fim, gostaria de terminar com uma das "filosofias" de Mike. Ao ser questionado sobre o conselho que daria a jovens empreendedores, ele respondeu: "É muito simples: trabalhe apenas com pessoas de quem você gosta." Eu trabalho com um grupo de bons amigos, e esse é o principal motivo de eu fazer tudo isso. "Sinto que vou trabalhar com meus amigos todos os dias, é muito divertido." Talvez se trate de criar um negócio que "não possa falhar". O objetivo final não é ganhar muito dinheiro. Na verdade, trata-se de poder fazer com alegria algo que você realmente ama, junto com um grupo de pessoas que compartilham os mesmos interesses, durante esse processo. Este pode ser o estado ideal para começar um negócio.