"Venda a versão alfa, não o recurso": O guia de vendas corporativas para faturamento anual recorrente (ARR) de US$ 1 milhão a US$ 10 milhões com @jjen_abel Jen é Gerente Geral de Enterprise na @StateAffairsUS, cofundadora da @jjellyfish_co e uma das mentes mais brilhantes que já conheci em tudo relacionado a vendas corporativas. Nesta continuação da nossa primeira conversa, há dois anos (que abordou a fase de vendas liderada pelo fundador, de zero a US$ 1 milhão), focamos no que os fundadores precisam saber para crescer de US$ 1 milhão para US$ 10 milhões em receita anual recorrente (ARR). Discutimos: 🔸 Os perigos de precificar seu produto entre US$ 10 mil e US$ 20 mil 🔸 Por que, paradoxalmente, os logotipos de primeira linha se tornam os melhores clientes iniciais? 🔸 Por que o “mercado intermediário” não existe 🔸 Como encontrar e trabalhar com parceiros de design 🔸 Por que você precisa projetar sua visão em vez de resolver problemas 🔸 Por que os serviços são a maneira mais rápida de entrar em contato com empresas 🔸 Quando contratar seu primeiro vendedor e qual perfil procurar 🔸 Muito mais Ouça agora 👇 • YouTube: https://t.co/wNbh1cGX7S • Spotify: https://t.co/RkghbtU4nN • Apple: https://t.co/IuFvJ7pPyO Agradecemos aos nossos maravilhosos patrocinadores pelo apoio ao podcast: 🏆 @WorkOS — Plataforma de identidade moderna para SaaS B2B, gratuita para até 1 milhão de usuários ativos mensais: https://t.co/XH3bKmeEkH 🏆 @Lovable — Crie aplicativos simplesmente conversando com IA: https://t.co/BR0CyiVN59 🏆 @coda_hq — O espaço de trabalho colaborativo completo:
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