Você sempre precisa de uma proposta de valor para atrair pessoas que compartilhem desses valores. Isso se aplica à construção de uma marca pessoal, de produtos e de marcas em geral. Independentemente de você ser uma pessoa comum ou não, você possui um valioso senso de autoestima. A proposta de valor de Pavel, "Liberdade", atrai aqueles que buscam a liberdade. A proposta de valor de Jobs, "Criatividade", atrai aqueles que mudam o mundo. As propostas de valor podem ser positivas ou negativas, mas elas próprias criam um filtro: peixe com peixe, camarão com camarão, tartaruga com cágado. As propostas de valor podem apresentar desalinhamentos a curto prazo, mas quando você se der conta, já terão se separado — isso é o que chamamos de "colapso". Você pensou que alguém estava no mesmo caminho que você, mas descobriu que essa pessoa estava apenas usando você como fachada.
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