Thread de Y11 (@seclink)

Tendo observado muitos fundadores, podemos categorizá-los, de forma geral, em três tipos: orientados para o produto, orientados para a tecnologia e orientados para as vendas. Esses três tipos de pessoas são como diferentes alpinistas; embora seu objetivo seja o mesmo — o cume — eles escolheram caminhos diferentes. Fundadores orientados a produtos são mais parecidos com pessoas que identificam problemas na vida. Eles costumam dizer: "Tenho enfrentado um problema ultimamente e gostaria de saber se mais alguém já passou por algo semelhante?" Se a resposta for não, eles deixam o assunto de lado por enquanto; se a maioria das pessoas estiver enfrentando o mesmo problema, eles imediatamente começam a pesquisar: primeiro, verificam se existem soluções prontas no mercado; caso contrário, consideram se podem criar uma por conta própria; se existirem, pensam: "Podemos fazer isso melhor e de forma mais econômica?" Com esse tipo de raciocínio, a implementação técnica terá uma direção clara. O ponto de partida é sempre "do que os usuários realmente precisam?" Fundadores com perfil técnico são como engenheiros com uma caixa de ferramentas na mão. Eles costumam primeiro alcançar um avanço tecnológico e depois procuram problemas onde possam aplicá-lo. Por exemplo, se desenvolverem um algoritmo eficiente, pensarão em "quais problemas práticos este algoritmo pode resolver? Quais problemas são de maior valor?". Sua abordagem começa com as possibilidades tecnológicas e depois as relaciona com as necessidades sociais, assim como primeiro se tem uma chave e depois se encontra a fechadura correspondente. Fundadores com foco em vendas se assemelham mais a estrategistas astutos de portfólio de produtos. Eles têm um apurado senso de demanda de mercado e lógica de negócios. Quando veem uma tecnologia ou produto, calculam rapidamente: "Se o combinarmos com outra tecnologia, ficará mais alinhado com o gosto do público? Qual preço devemos definir para que possamos vender mais?" Eles se concentram na capacidade de monetização do produto no mercado e são hábeis em encontrar um equilíbrio entre o valor tecnológico e a disposição dos usuários em pagar por ele. Embora esses três tipos de fundadores sigam caminhos diferentes, seus princípios fundamentais giram em torno de "resolver problemas reais e criar valor real". Fundadores orientados a produto encontram direção ao abordar as dificuldades dos usuários, fundadores orientados à tecnologia encontram aplicações ao alavancar seus pontos fortes técnicos, e fundadores orientados a vendas encontram monetização ao se concentrarem na demanda do mercado. Por trás dessas diferentes formas de pensar, reside uma compreensão diferente da essência dos negócios, mas, em última análise, todas visam criar valor tangível para os usuários.