Thread de Y11 (@seclink)

Navarre disse certa vez algo particularmente interessante: "A arrecadação de fundos se assemelha mais a uma venda emocional do que a uma transação racional." Ele usou uma analogia: "Um amigo meu brincou dizendo que arrecadar fundos é como jovens perseguindo pessoas mais velhas. O que você tem que fazer é deixar que eles te vejam e se vejam em você... Então, é essencialmente movido pela emoção, não pela lógica." Na verdade, conexões emocionais verdadeiras muitas vezes não são formadas por meio da criação de listas. Assim como raramente nos apaixonamos por alguém simplesmente porque essa pessoa "atende a certos critérios" — como ser bonita, ter uma personalidade gentil ou ser muito inteligente. Geralmente, isso acontece porque determinada qualidade é tão deslumbrante que te cativa instantaneamente. Da mesma forma, os investidores muitas vezes decidem investir em uma startup porque são profundamente atraídos por uma característica excepcional específica. Navar acredita que os empreendedores podem construir suas vantagens em quatro áreas: Em primeiro lugar, vem a equipe. "Se você puder comprovar que realizou outras coisas notáveis ​​além de fundar esta empresa, isso definitivamente será um ponto positivo." O segundo ponto é o produto. Muitos empreendedores cometem um erro: levam um produto inacabado ou que não foi totalmente desenvolvido para apresentar aos investidores e depois tentam desesperadamente explicá-lo. Mas os investidores também são usuários; eles são muito sensíveis aos produtos e gostam de ter uma experiência direta — querem vê-los e experimentá-los. Eles conseguem dizer à primeira vista se um produto é bom ou não. Em terceiro lugar estão os dados do usuário. "Se você já tem usuários, e esses usuários chegam por iniciativa própria e crescem organicamente, isso é muito convincente." Em geral, os investidores não gostam da ideia de "me dê dinheiro e eu trago os clientes". Em quarto lugar, temos a validação social. "As pessoas têm uma mentalidade de rebanho; quando vemos outras pessoas fazendo algo, é mais provável que acreditemos nisso. Na captação de recursos, isso significa que, se um investidor confiável já estiver disposto a investir em você, isso geralmente atrai mais pessoas para participar. Ou, se você tiver empreendedores ou consultores renomados envolvidos, isso também dará mais confiança aos investidores." Em resumo, Navarre acredita que os investidores se concentram principalmente nesses quatro aspectos, mas você não precisa ser bom em tudo. Contanto que você se destaque em pelo menos um aspecto, é muito provável que os impressione.