"Quando você passa dois anos fazendo apenas uma coisa, acaba construindo algo que ninguém youtube.com/watch?v=l0h3nA…" — Essa afirmação foi um tapa na cara particularmente forte. Eu jamais imaginei passar mais de dois anos construindo algo que ninguém mais conseguisse replicar. https://t.co/ZgXWHDZZvY Como criar um aplicativo de IA de US$ 650 milhões: um guia completo da ideia à venda. Resumo: Com base na experiência prática compartilhada por empreendedores, este artigo elabora sistematicamente as principais metodologias para escolher as direções de aplicação da IA, construir produtos confiáveis e alcançar o sucesso no mercado. Utilizando uma estrutura piramidal, o artigo desdobra-se camada por camada, desde os conceitos fundamentais até os detalhes de execução, recriando a atmosfera empreendedora e os conselhos práticos apresentados no vídeo. I. Conceito Central: A IA irá desbloquear oportunidades empreendedoras sem precedentes Por trás da nossa venda da empresa por US$ 650 milhões está um assistente jurídico de IA chamado Co-Counsel, desenvolvido pela nossa empresa. Esse número parece enorme agora, mas acredito que todos aqui serão capazes de criar produtos ainda mais valiosos no futuro. A tecnologia de IA está liberando nossa capacidade de construir aplicativos que mudarão o mundo. ## II. Como escolher a direção de uma startup de IA ### Três categorias principais de criatividade Ao escolher uma direção para o seu negócio, você deve se concentrar em **problemas que as pessoas já estão dispostas a pagar para resolver**. Determinar "o que as pessoas querem" tornou-se incrivelmente simples — basta observar o trabalho pelo qual as pessoas estão pagando para que outros façam. #### 1. Auxílio a Profissionais: Profissionais precisam de ajuda para concluir tarefas específicas. Nosso serviço de Co-Advogados se enquadra nessa categoria — advogados precisam ler grandes quantidades de documentos, realizar pesquisas, revisar contratos, fazer anotações e enviá-los à parte contrária. 2. Substituição Completa de Empregos Atualmente, as pessoas empregam advogados, contadores, especialistas financeiros, fisioterapeutas e até lavadeiros. Você pode substituir diretamente essas tarefas com IA. #### 3. Alcançar feitos antes inimagináveis. Por exemplo, escritórios de advocacia possuem centenas de milhões de documentos e nunca consideraram a possibilidade de contratar alguém para ler, categorizar, resumir e indexar cada um deles — algo que custaria milhões de dólares. Mas agora, a IA permite que milhares de instâncias de modelos leiam todos os documentos simultaneamente. ### Mudanças revolucionárias no tamanho do mercado O tamanho tradicional do mercado de software era calculado como "número de profissionais × US$ 20 por mês", e muitas empresas bilionárias foram construídas dessa forma. Mas hoje, o tamanho do mercado se tornou **o total de salários que as empresas estão dispostas a pagar às pessoas que desempenham essas funções** — um valor 1000 vezes maior que o mercado de software tradicional! ### Pensamentos Positivos sobre Substituição de Emprego Isso pode soar distópico, mas eu penso exatamente o contrário: **Desvendando um Futuro Inimaginável:** Assim como não conseguíamos imaginar nossos trabalhos atuais como acendedores de lampiões no passado, a IA nos ajudará a transcender nossos papéis atuais. **Democratização do Acesso:** Na área jurídica, mais de 85% das pessoas de baixa renda não têm acesso a serviços jurídicos. Se os advogados pudessem ser 100 vezes mais eficientes e seus custos reduzidos em 10 vezes, mais pessoas poderiam receber assistência. ## III. Como construir aplicações de IA confiáveis ### Princípios Fundamentais da Construção de Processos Surpreendentemente, embora o conselho a seguir pareça simples e direto, quase ninguém o segue. Passo 1: Obtenha uma compreensão mais profunda do trabalho profissional. Pergunte a si mesmo: O que os profissionais desta área realmente fazem? Seja bem específico. É crucial saber a resposta real, em vez de confiar na imaginação. Nossa vantagem reside no fato de eu ser advogado, meu cofundador ser advogado e 30 a 40% dos funcionários da empresa (inclusive programadores) serem advogados — temos experiência direta nessas funções. Se você não possui conhecimento especializado na área, você pode: - Infiltre-se na empresa como um agente secreto para aprender - Procuram-se cofundadores com vasta experiência #### Passo Dois: Imagine a Melhor Maneira de Executar Pergunte a si mesmo: Se as melhores pessoas nesta área tivessem tempo e recursos ilimitados, como elas realizariam esta tarefa? Por exemplo, em nossa pesquisa jurídica, a Best Lawyers Association: 1. Compreender o verdadeiro significado da questão de pesquisa (perguntas para esclarecimento podem ser feitas). 2. Desenvolver um plano de pesquisa 3. Realizar dezenas de buscas pode retornar centenas de resultados. 4. Leia atentamente cada resultado e elimine o conteúdo irrelevante. 5. Anote o conteúdo relevante. 6. Escreva um artigo com base em todas as informações. 7. Por fim, verifique o artigo para garantir a precisão e a correção das citações. #### Etapa 3: Convertendo para código e dicas A maioria das etapas eventualmente se tornará dicas. Por exemplo: - “Leia o parecer jurídico e avalie sua relevância para o problema em uma escala de 0 a 7.” - "Escrever artigos com base em estudos de caso e anotações lidas" - "Verifique se as notas de rodapé fazem referência correta à fonte original." **Nota importante:** Se um problema puder ser resolvido usando código determinístico ou cálculos matemáticos, não use dicas — dicas são lentas e custosas. Etapa 4: Decida sobre o método de implementação - Se a tarefa seguir sempre os mesmos passos: estabeleça um fluxo de trabalho (a solução mais simples). - Se o método de execução variar dependendo da situação: um agente mais inteligente é necessário (mas a qualidade é mais difícil de garantir). ### A chave para garantir a qualidade: Sistema de avaliação A maioria das pessoas para no nível de demonstração — uma precisão de 60 a 70% é suficiente para levantar fundos de capital de risco ou até mesmo fechar os primeiros contratos com clientes, mas na prática isso não funciona. #### Estabelecendo um Quadro de Avaliação 1. **Definindo padrões de "excelência" com base em conhecimento especializado** - Para fins de pesquisa: O que a resposta correta deve conter? Para o documento: Que informações devem ser extraídas? Em quais páginas? 2. **Crie respostas que possam ser avaliadas objetivamente** - Deixe a IA retornar verdadeiro/falso ou números de 0 a 7. - Estabelecer um sistema de avaliação utilizando frameworks de código aberto como o PromptFu 3. **Expandir gradualmente a escala dos testes** - Começando com cerca de uma dúzia de testes para atender às necessidades reais do cliente. - Aumentar para 50, 100 testes - Alguns conjuntos de teste serão mantidos e não serão incluídos na otimização de sugestões. #### Os avisos de otimização contínua revelarão que a IA cometerá erros de maneiras previsíveis. Através de: - Eliminar ambiguidades nas instruções - Forneça instruções explícitas para evitar erros específicos. - Fornece orientações de exemplo **Qualificação fundamental para o sucesso**: Você está disposto a passar duas semanas sem dormir para passar em todos os testes e conseguir uma única pista? A maioria das pessoas desiste com 60% de precisão, e outro grupo desiste com 61%. Mas se você persistir por duas semanas, otimizando continuamente as dicas e aumentando os testes, você pode eventualmente atingir 97% de precisão — os 3% restantes geralmente se devem ao mesmo processo de tomada de decisão que os humanos também utilizam. ### Sugestões de Implantação e Iteração - Fase de pré-produção: 100 testes por prompt, 100 testes para a tarefa completa. - Se você atingir 99/100, poderá acessar a versão beta. Cada reclamação de um cliente é um novo teste — clientes reais fazem as coisas mais inesperadas. - Iteração contínua: Teste novos modelos imediatamente após sua criação; às vezes, adicionar ou remover uma única palavra pode melhorar a precisão em 1%. Nas áreas de finanças, saúde e direito, qualquer melhoria na precisão é extremamente importante. Se você fizer apenas essas duas coisas — entender como os profissionais trabalham e estabelecer um sistema de avaliação — já estará à frente de 90% dos aplicativos de IA no mercado. ## IV. Como comercializar e vender aplicações de IA O princípio mais importante: Qualidade do produto em primeiro lugar. Contrariando a crença popular, acredito que **a qualidade do produto é mais importante do que as vendas e o marketing**. Durante os primeiros 10 anos de desenvolvimento de produto da nossa empresa, as coisas foram medianas. Tentamos vários gerentes de marketing e vendas, mas com sucesso limitado. No entanto, após o lançamento do nosso excelente produto baseado em LLM: As pessoas começaram a recomendá-lo boca a boca. - Reportagem proativa sobre a mídia - Os vendedores se tornaram atendentes de pedidos É claro que não podemos simplesmente construir sem promover o produto, mas a importância da qualidade vai muito além do que os investidores das séries A e B disseram. ### Três sugestões específicas #### 1. Repense os preços e os pacotes: As empresas mais interessantes são aquelas que oferecem serviços reais. Por exemplo: Os escritórios de advocacia tradicionais cobram US$ 1.000 por contrato para revisão. Empresas de IA podem cobrar US$ 500 por aplicação. - Comparado ao preço tradicional de software de US$ 20 por mês, este é um aumento de preço enorme. **Preço baseado no valor; não se subestime.** #### 2. Ouça as preferências do cliente Inicialmente, pensamos que a precificação baseada no uso seria apropriada, mas o feedback dos clientes indicou que eles prefeririam pagar uma taxa fixa mais alta (US$ 6.000/unidade/ano) para manter seu orçamento sob controle. #### 3. Estabelecendo estratégias de confiança A inteligência artificial é algo novo e assustador. Grandes empresas querem experimentá-la, mas existe uma lacuna de confiança. Métodos para construir confiança: - Realizar testes comparativos: Manter os serviços existentes e, ao mesmo tempo, utilizar soluções de IA para comparar velocidade, qualidade e resultados. - Conduzir projetos-piloto de pesquisa - Pense em como construir a confiança do cliente. ### Garantindo o Sucesso do Cliente As vendas não terminam quando você assina um cheque, nem mesmo quando inicia um programa piloto. Perigo atual: Muitas empresas estão relatando altas receitas, mas grande parte da receita proveniente de projetos-piloto não está se convertendo em receita real — um evento de extinção em massa é iminente. Como fundador, assegure-se de: - Todo mundo realmente usa o produto - Obtenha uma compreensão mais profunda do produto - Realizar treinamentos e promoções de forma consciente. Seu produto é mais do que apenas pixels em uma tela; ele engloba todas as interações humanas que o envolvem, incluindo suporte, sucesso do cliente e treinamento. Sem abordar esses aspectos, mesmo o melhor produto será superado por empresas que priorizam o atendimento ao cliente. ## V. Destaques da Sessão de Perguntas e Respostas ### Sobre a escolha de um setor e como lidar com a concorrência **Pergunta:** Se já existem concorrentes em determinado setor, deve-se escolher outro setor ou aprofundar-se em um nicho de mercado? **Resposta:** Você não precisa se preocupar com a concorrência. Muitos mercados são tão grandes que nenhuma empresa sozinha consegue dominá-los completamente. É comum ter medo da concorrência no início, mas, depois que você começar a construir seu negócio, vai se surpreender com o quão ruins eles são. Ao selecionar um mercado, considere: - Funções de trabalho que as empresas terceirizaram para outros países As empresas acreditam que tarefas essenciais à sua identidade dificilmente serão terceirizadas. - Um mercado amplo, pontos problemáticos para várias empresas e áreas que você entende ou sobre as quais pode acessar informações. O mercado é tão grande que você pode escolher praticamente ao acaso qualquer área de trabalho intelectual e potencialmente acessar um mercado de trilhões de dólares. ### Pontos-chave relativos às diferentes fases da empresa **Pergunta:** Como fundador de sucesso, em que uma empresa deve se concentrar em diferentes estágios? **Resposta:** Eu diria que o que foi feito na realidade foi diferente do que foi dito. **O que deve ser feito**: Concentrar-se na criação de um produto excelente que alcance a adequação ao mercado em cada etapa (rodada seed, Série A, Série B, Série C). **O que eu realmente fiz:** Dispersei minha atenção para muitas coisas menos importantes. Como CEO, você acabará se concentrando em vários aspectos, como recursos humanos, recrutamento e marketing, mas todos eles devem servir ao objetivo final de "construir um ótimo produto". Muitos fundadores tratam esses aspectos como o próprio objetivo, equivocadamente. ### Sobre a escolha de uma direção para os negócios **Pergunta:** Se você fosse frequentar a Y Combinator School agora, depois de ter saído da Y Combinator, o que você faria? **Resposta:** Concentre-se nos maiores problemas que você pode resolver com sua tecnologia e habilidades. As pessoas querem ser mais magras, não querem perder cabelo, não querem lavar roupa e querem alguém para limpar suas casas por oito horas por dia — se você puder construir robôs que realizem essas tarefas, poderá liberar um enorme potencial humano. Concentre-se nos grandes problemas que muitas pessoas ou empresas enfrentam, problemas que você acredita poder resolver, e então dedique-se totalmente a eles. ### Sobre Estratégia de Preços **Pergunta:** Como deve ser precificado o uso de IA para tarefas impossíveis de serem realizadas por humanos (como revisar centenas de milhares de documentos jurídicos)? **Resposta:** Inicialmente, você pode definir o preço de acordo com padrões humanos, depois a concorrência surgirá e os preços diminuirão — essa é a beleza do capitalismo. Eventualmente, você poderá cobrar apenas um décimo ou um centésimo do preço original — o que é bom para a sociedade. Comece perguntando: "Que valor você agrega ao negócio?" Se eles conseguirem economizar US$ 100 milhões, ou algo que custaria US$ 5 milhões, você pode ficar com 10% a 20% desse valor. O melhor ponto de partida é perguntar ao cliente: "Quanto você está disposto a investir para resolver este problema?" ### Sobre a Defensividade Tecnológica **Pergunta:** Ao construir um produto baseado em um modelo não proprietário, como podemos estabelecer recursos de defesa para evitar nos tornarmos um "wrapper GPT"? **Resposta:** Simplesmente construa. Assim que começar a construir, você descobrirá os desafios: quantos widgets construir, integração de dados, pontos de verificação, a necessidade de ajustes finos e a importância da seleção do modelo. Depois de dois anos fazendo exatamente isso, você perceberá que construiu algo que ninguém mais consegue replicar. ## Conclusão Ao escolher a direção certa, desenvolver cuidadosamente o seu produto e empregar uma estratégia de marketing eficaz, você tem todas as possibilidades de construir uma aplicação de IA avaliada em mais de 650 milhões de dólares. A chave é focar na resolução de problemas do mundo real, iterar e otimizar continuamente, e sempre manter a criação de valor como prioridade.
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