최근에 새로운 제품을 개발하고 가격을 다시 올려봤습니다. 월간 구독 플랜의 최고 가격은 150달러인데, 실제로 사람들이 구매했습니다. 150달러는 1056위안에 해당합니다. 당신은 이름도 생소한 소규모 회사의 상품 구독에 매달 1,000위안 이상을 지출할 용기가 있습니까? 대부분의 사람들은 감히 그런 일을 하지 못하겠지만, 세상은 워낙 넓어서 기꺼이 대가를 치를 의지가 있는 사람들을 걸러낼 수 있다. 그들을 찾아내고, 그들이 돈을 지불하게 하면, 우리 제품은 수익을 창출할 것입니다. 지난 주말 오프라인 컨퍼런스에서 저는 합리적인 가격 책정에 대한 제 생각을 공유했습니다. 그렇다면 합리적인 가격 책정이란 정확히 무엇을 의미할까요? 자세히 살펴보면 두 가지 핵심 사항이 있습니다. 첫째, 높은 가격을 책정할 의지가 있어야 합니다. 둘째, 구매자들이 그만한 가치가 있다고 느끼도록 해야 하는데, 이를 위해서는 사용자 권리가 완벽하게 보호되어야 합니다. 높은 가격을 책정한다는 것은 돈을 요구하는 데 주저하지 않는다는 것을 의미합니다. 4.9달러나 6.9달러로 가격을 책정하면 유료 전환율은 높아질 수 있지만 수익을 극대화할 수는 없습니다. 경쟁업체의 가격 정책을 참고하세요. 같은 카테고리의 경쟁업체가 제품을 25달러 또는 49달러에 판매한다면, 그 가격에 기꺼이 돈을 지불할 잠재 고객이 있다는 것을 알 수 있습니다. 구매자들이 구매할 가치가 있다고 느끼도록 하려면 합리적인 가격 패키지를 구성하고 충분한 혜택을 제공해야 합니다. 인색하게 굴지 마세요. 예를 들어 최신 모델이라면 사용자들이 구매할 수 있도록 더 많은 수량을 제공하는 것이 좋습니다. 대부분의 사용자는 그렇게 많은 양을 필요로 하지 않으므로, 여유 있게 제공하는 것이 괜찮습니다. 또 다른 중요한 점은 사용자, 특히 고가의 제품을 기꺼이 구매할 의향이 있는 사용자들과 더 많이 소통하여 그들의 요구사항을 파악하고 제품을 개선하여 더 나은 경험을 제공하는 것입니다. 요컨대, 광활한 세계와 방대한 인구 속에서 우리는 언제나 우리 제품에 기꺼이 돈을 지불할 구매자를 찾을 수 있습니다.
