SaaS 업계에서 가장 큰 헛소리: "가격을 올리지 마세요" 대부분의 경우(90%), 낮은 가격은 초기 SaaS 기업에 도움이 되기보다는 오히려 해가 됩니다. 9달러라는 가격표는 사용자에게 "이건 아마 주말에 끝낼 수 있는 프로젝트일 거야"라고 알려줍니다. 49달러라는 가격은 "이 제품은 전문 작업자를 위해 제작된 도구"임을 시사합니다. 그 단 하나의 변화가 모든 것을 바꿔놓습니다. 당신이 끌어들이는 사용자, 받는 피드백, 그리고 사람들이 당신에 대해 이야기하는 방식까지 모두 달라집니다. 최근에 이 기사를 봤는데, 창업자가 제품 가격을 4.99달러에서 9.99달러로 두 배로 올렸더군요. 겉으로 보기엔 위험해 보이지만, 실제로 고객 이탈률이 3%까지 떨어졌어요 😳 그리고 기억하세요 - 제품 자체는 변하지 않았고, 단지 인식되는 가치만 변했을 뿐입니다. 자금력이 부족한 상태에서 창업하는 사람들은 종종 손실에 대해 생각합니다. "만약 내가 사람들을 겁먹게 하면 어떻게 될까?" 하지만 손실을 두려워하는 것은 대개 더 큰 성공을 가로막습니다. 저희도 트윗 헌터(Tweet Hunter)에서 똑같은 일을 했습니다. 가격을 9달러에서 49달러로 올렸죠(12개월에 걸쳐 수많은 기능을 추가하면서). 회전율이 감소했습니다 매출이 증가했습니다 전환율은 변동이 없었습니다. 이것을 기억하세요: - 낮은 가격 때문에 "싸구려"라는 생각이 들게 된다 높은 가격 때문에 "고품질" 제품을 만들어야 합니다. 프리미엄 서비스를 제공하고, 그 우수성을 전 세계에 보여주세요.
