Jon Lai(@Tocelot)의 스레드

피벗은 좋은 것입니다. 많은 상징적인 스타트업이 피벗을 통해 성공을 이루었습니다(Deel, Scale AI, Slack, Twitter 등). 그러나 이는 처음 창업하는 사람들에게는 종종 가장 어려운 일 중 하나입니다. 창업자들이 마음에 드는 제품 아이디어에 대해 "협소한 비전"에 갇히는 모습을 종종 볼 수 있습니다. 제품이 고객들에게 공감을 얻지 못하거나 시장이 이미 그 제품을 넘어섰음에도 말입니다. 현실은 제품 유지율이 한 자릿수에 불과하거나, 몇 달간 무료 POC를 진행한 후에도 디자인 파트너들의 비용 지불을 이끌어내는 데 어려움을 겪고 있다면, 적어도 방향을 전환하거나 큰 변화를 주지 않는 한 성공하기는 어려울 것입니다. 피벗의 핵심은 그것을 콜드 스타트(cold start)라고 생각하지 않는 것입니다. 오히려 첫 번째 아이디어에서 얻은 교훈들을 인접한 아이디어들과 데이지 체인 방식으로 연결하는 것입니다. 아이디어 #2(또는 #3)는 자산과 교훈을 복리로 연결하기 때문에 종종 더 빨리 출시되고 성공합니다. 가장 인기 있는 예: @deel은 원래 크리에이터를 위한 암호화폐 결제 플랫폼으로 시작했습니다. 암호화폐 기능이 제대로 작동하지 않았지만 계약자를 설정하고 지불하는 것이 악몽이라는 중요한 통찰력을 얻었습니다. 특히 글로벌/원격 계약자의 경우 더욱 그렇습니다. 그들은 이러한 문제점을 해결하는 데 주력하여 결국 크리에이터뿐만 아니라 모든 원격 계약자와 협력하도록 확장했습니다. 마찬가지로 피벗을 오르는 계단 시리즈로 생각하세요. 각 단계는 마지막 단계를 기반으로 구축되어 PMF에 도달합니다. 피벗을 0-1로 가는 것이 아니라 복합 단계로 생각하면 피벗을 수행하는 데 필요한 정신적 기준을 낮추고 자연스럽고 건강한 제품 진화로 프레임하는 데 도움이 됩니다.