"이론의 땅"은 스타트업에 대한 이론을 세우는 곳입니다. 경쟁사 웹사이트에서 정보를 얻고, 행위자의 행동이 합리적이라고 추측하고, 가격을 책정하고, 마진을 계산하고, 복잡성이나 속도를 추측합니다. 하지만 이러한 것들은 대부분 직접 작업/과제를 수행하기 전까지는 완전히 부정확합니다.
결과적으로, 스타트업을 구상할 때 좋은 아이디어를 쉽게 무시하게 됩니다. 하지만 실제로는 기술과는 전혀 관련 없는 놀라운 측면에서 경쟁할 수 있는 경우가 많습니다. 때로는 반응성과 같은 가장 기본적인 요소가 초기 격차를 만들어내기도 합니다.