인생에서 처음으로 백만 달러를 벌려면 어떻게 해야 할까? - 연봉 5만원, 경력 20년 - 연봉 10만원, 10년 근무 - 연봉 25만원, 경력 4년 일은 예전에는 안정적이고 명확했습니다. 당신을 믿어주는 사람들을 위해 일하고, 당신도 그들을 믿는다면, 좋은 삶을 사는 가장 안전한 방법일지도 모릅니다. 하지만 이제는 좋은 일자리조차도 많은 위험을 안고 있습니다. AI로 인한 다양한 조직 구조 조정과 AI 자동화로 인한 해고로 인해 이전에는 명확했던 길이 더 이상 신뢰할 수 없게 될 수도 있습니다. 이미지의 아래쪽 절반은 언뜻 보기에 다소 단순해 보입니다. - 200위안 상당의 상품을 5,000명이 구매했습니다. - 500위안 상당의 상품을 2,000명이 구매했습니다. - 1,000명이 83위안에 월 구독을 구매했습니다. - 300명이 월 278위안의 수수료를 지불했습니다. 이러한 숫자는 서로 바꿔 쓸 수 있는 것처럼 보일 수 있지만, 실제로 비즈니스 모델은 상당히 다릅니다. - 200위안 가격대의 제품은 많은 수의 구매자와 끊임없는 새로운 관심이 필요하기 때문에 유통 채널에 의존합니다. - 500위안 정도의 가격대의 제품이라면, 가장 중요한 것은 제품의 전문성입니다. 사람들은 제품이 자신에게 맞춤 제작되었다고 느낄 때에만 그 정도의 돈을 쓸 것이기 때문입니다. - 83위안의 구독료는 고객이 계속 사용하려면 매달 갱신해야 합니다. 월 278위안의 서비스 가격은 서비스 제공 내용에 따라 달라지는데, 이 금액을 지불하는 사람들은 삶이나 사업에서 확실하고 의미 있는 변화를 기대하기 때문입니다. 모든 길에는 신뢰, 유지, 그리고 가치가 필요하지만, 우선순위는 다릅니다. 바로 이것이 많은 사람들이 목표를 달성하지 못하는 이유입니다. 문제는 사람들이 "나쁜 아이디어"를 선택한다는 것이 아닙니다. 문제는 아이디어를 선택한 후, 그 아이디어가 어떻게 다른 운영 방식을 필요로 하는지 이해하지 못한다는 것입니다. 구독 기반 상품을 이용하면 매달 가치를 제공해야 합니다. - 200위안짜리 상품은 유통이 주요 병목 현상이 되는 길로 들어서게 됩니다. - 하이엔드 서비스를 이용하면 판매에 중점을 두고 구축하는 것이 아닌, 판매에 중점을 두는 길을 찾을 수 있습니다. 아이디어는 중요하지만, 마케팅도 마찬가지로 중요합니다. 아이디어를 선택할 때, 실제로는 생존에 필요한 마케팅 방식을 선택하는 것입니다. 너무 많은 사람들이 마케팅 전략이 서로 다르다는 사실을 깨닫지 못한 채 그러한 선택을 합니다. 지금 당장 0에서 100만 달러를 번다면, 사업 아이디어를 먼저 떠올리지 않을 겁니다. 이 차트를 보고 제 강점과 운영 전략에 맞는 방향을 선택할 겁니다. 그런 다음, 그 방향에 맞는 아이디어를 선택합니다. 아이디어와 마케팅 전략은 반드시 일치해야 합니다. 대부분의 사람들은 먼저 방향을 정하지만, 나중에 마케팅 전략에 제약을 받아 상당한 어려움을 겪습니다. AI는 이 모든 것을 조용히 바꾸고 있습니다. 10년 전만 해도 이러한 경로를 탐색하려면 아이디어를 중심으로 전체적인 지원 체계를 구축해야 했습니다. 스토리를 다듬고, 제안을 패키지화하고, 고객 확보 경로를 설계하고, 퍼널을 테스트하고, 피드백을 수집하고, 판매 전략을 개선해야 했습니다. 그렇게 어렵지는 않지만, 시간이 많이 걸립니다. 작업 속도를 높이려면 각 단계마다 다른 인력(그리고 많은 자금)이 필요합니다. 이제 병목 현상은 더 이상 재능이나 도구가 아닙니다. 병목 현상은 명확한 결정을 내리는 능력에 있습니다. 가능하다면 실험의 각 부분을 직접 생성하고 여러 버전을 동시에 실행할 수 있습니다. 비용이 감소하면, 더 이상 완벽한 아이디어를 고안하는 것이 아니라, 여러 가지 통제된 실험을 통해 어떤 아이디어가 진정한 잠재력을 가지고 있는지 확인하는 것이 가장 현명한 행동 방침이 됩니다. 이 시대의 해자는 명확한 의사 결정입니다. 오늘 100만 달러라는 목표를 세웠다면, 먼저 200위안 경로를 세 가지 다른 아이디어로 테스트해 보고, 소셜 채널을 통해 홍보한 뒤 자연스럽게 확산되는지 확인해 볼 수 있습니다. 500위안 경로도 동시에 테스트하고, 통증 문제에 대한 간단한 해결책을 만들어 이미 통증을 경험한 사람들에게 직접 마케팅할 것입니다. 83위안 구독 경로를 계속 테스트하고, 사용자가 결제하도록 유지할 수 있는 페이지가 나올 때까지 온보딩 페이지 10개를 출시합니다. 우리는 이 아이디어들 중 어떤 것도 보호할 필요가 없습니다. 어떤 것에도 집중할 필요도 없습니다. 어떤 아이디어가 상승하는 힘을 보이는지 관찰한 후, 다른 아이디어들은 주저 없이 버릴 것입니다. 이는 제가 최고의 빌더에서 보는 운영 체제이기도 합니다. 경로 찾기 -> 프로토타입 개발 -> 간단한 배포 -> 빠른 검증 경로를 선택하세요. 간단한 프로토타입을 만들어 잠재 고객이 있는 곳에 배포하세요. 속도, 명확성, 응답 속도에서 증거를 찾아보세요. 잘 되면 집중하고, 안 되면 바로 넘어가면 됩니다. 고집은 오만이고, 흐름에 따르는 건 지혜입니다. AI는 구축 과정을 가속화할 뿐만 아니라 시행착오 비용도 없애줍니다. 6개월이나 깊은 생각, 완벽한 아이디어가 필요하지 않습니다. 주변 사람들보다 더 명확한 사고로 더 많은 테스트를 수행하기만 하면 됩니다. 테스트 비용이 저렴해지면 자존심을 내려놓고 가장 빠르게 반복하는 사람이 승리하게 됩니다. 핵심은 실제로 지속 가능한 길을 선택하고, 실제로 정당화할 수 있는 가격 책정 전략을 선택하고, 자신의 업무 스타일에 맞는 아이디어를 선택하는 것입니다. 이 세 가지 요소가 일치하면 사업은 더 이상 도박처럼 느껴지지 않고, 수년간 운영할 수 있는 사업처럼 느껴지기 시작합니다. 백만장자가 되는 길은 언제나 간단했습니다. 하지만 이전에는 상당한 시간, 돈, 그리고 통합이 필요했기 때문에 달성 불가능했습니다. 이제 억지로 잘못된 것을 선택하지 않고도, 여러 앱을 빠르게 탐색하여 자신에게 가장 잘 맞는 앱을 찾을 수 있습니다. 바로 그것이 진정한 장점입니다. 더 이상 단 하나의 아이디어에 목숨을 걸지 않습니다. 적절한 아이디어와 마케팅이 결합될 때까지 소규모의 실제 테스트를 진행하는 것입니다. 백만 달러를 버는 것은 여전히 바위를 언덕 위로 밀어 올리는 것과 같습니다. 하지만 산을 작게 만드는 것은 아닙니다. 단지 5년 동안 바위를 잘못된 방향으로 밀어 올리는 것을 막아줄 뿐입니다. 대부분의 고통은 등반 자체에서 오는 것이 아니라 잘못된 산을 등반하는 데서 온다.
위의 내용은 @gregisenberg의 뉴스레터에서 발췌한 것입니다. 아이디어가 부족하다면 매일 아이디어브라우저 기사를 하나씩 무료로 볼 ideabrowser.com롭습니다. https://t.co/HVK3wYDxMd