AI 제품 판매 방식이 바뀌었습니다⚡️—프로세스가 더 빨라지고 제품 차별화는 더 약해졌습니다. @jamdac과 저는 여러 영업 리더들과 이야기를 나누었습니다. 다음은 현장 노트입니다👇 변경된 사항: - 모두가 시장에 참여하고 있습니다. 수년간의 교체 주기와 "활성 구매자가 5%에 불과함"을 잊어버리세요. - AI로 인해 제품 개발이 쉬워짐 → 많은 스타트업이 동일한 작업을 하고 있어 제품 차별화가 제한적 - 구매자는 광범위한 RFP보다 동료 추천에 더 의존하여 스스로 교육하고 있습니다. - 그들은 지금 당장 제품을 원합니다. 구현 시간이 그 어느 때보다 중요합니다. - 새로운 신뢰 요구 사항: 구매자는 AI 위험에 대한 명확한 답변을 원합니다. - 기업 구매자는 한 번만 구매하고 싶어합니다. 첫 번째가 아니면 두 번째 기회를 얻기 어렵습니다. 성공적인 AI 기반 팀이 하는 일: - 카테고리가 정의되기 전에 브랜드와 커뮤니티를 더 일찍 구축합니다. - 데모는 고객 데이터를 수집하고, 절약된 시간을 보여주고, ROI를 명확하게 보여주는 역할을 합니다(이것이 음성 데모의 장점입니다 🔥). - 제3자는 초기부터 AI 위험을 인증하고 있습니다. - 구매자는 3개월 이내에 ROI를 기대합니다. 종종 즉시 ROI가 발생합니다. - GTM 조직은 진화하고 있습니다. FDE 및 에이전트 PM과 같은 새로운 역할이 있으며 영업은 고객 측과 기술에 더 많은 시간을 할애하고 있습니다. 이제 속도, 증거, 신뢰가 승자를 결정합니다!
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