제가 잠재 고객에게 확고한 태도를 취하기 시작했을 때, 성사율이 10배나 높아졌습니다. ❌ "저희의 일반적인 계약은 X입니다. 변경 사항이 필요하면 알려주시기 바랍니다." ✅"당사의 계약은 X를 Y로, Z로 하는 것입니다. MSA를 확인하시고 서명해 주시기 바랍니다."
할인, 계약 변경, 시범 운영 등 판매가 절실히 필요할 때, 당신은 절박해집니다. 그리고 모두가 그것을 볼 수 있습니다. 그리고 당신은 즉시 모든 신뢰를 잃고, 제공하는 작업의 질에 걸맞은 가격을 책정할 능력도 잃게 됩니다.