向阳乔木(@vista8)의 스레드

거의 "무적"인 사업을 구축하는 방법은 무엇일까? 저는 사업을 시작하는 것이 불확실성이 가득한 고위험 고수익 사업이라고 늘 생각해 왔습니다. 사업을 시작할 때 성공률을 크게 높여서 거의 '실패하지 않는' 수준까지 높일 수 있는 방법이 있다면 어떨까요? 누군가가 실제로 해냈어요. 대단해요. 저는 최근 YouTube에서 호주의 연쇄 창업가인 마이크에 대한 스토리를 봤습니다. 그는 정확히 동일한 접근 방식을 사용하여 5개의 SaaS 제품을 만들었습니다. 두 제품을 합치면 월 20만 달러의 수익이 발생합니다. (MRR = 20만 달러) 게다가 외부 투자를 전혀 받지 못했습니다. 큰형은 솔직함과 자신감을 담아 이렇게 말했습니다. 저는 실패할 수 없는 사업을 만들고 싶습니다. 이러한 접근 방식은 트렌드를 쫓거나 혁신을 목표로 하지 않지만, 모든 단계를 탁월한 견고성을 가지고 수행합니다. Youmind를 사용하여 기사를 생성했습니다. 함께 배워보겠습니다. 사업을 시작하는 것은 복권을 사는 것이 아니라 가게를 여는 것과 같습니다. 구체적인 단계를 공유하기 전에 이 방법의 핵심 원칙을 이해하는 것이 중요합니다. "발명가"라는 직업에 대한 강박관념을 버리고 "최적화자"라는 정체성을 받아들이세요. 마이크의 첫 번째 원칙은 다음과 같습니다. 이미 검증된 아이디어만 선택하세요. 가장 중요한 원칙은 다른 사람이 이미 실행한 아이디어를 선택하는 것입니다. 새로운 아이디어는 너무 위험해요. "기존 아이디어를 선택하면, 그것이 사람들에게 필요하다는 것을 알 수 있고, 실현 가능하다는 것도 알 수 있습니다." 마치 "숙제를 베끼는 것"과 비슷한 느낌이 들지 않나요? 하지만 생각해 보세요. 번화한 상업가에 아무도 용도를 모르는 전례 없는 "미래형 매장"을 열 의향이 있나요? 아니면 더 나은 디자인, 더 나은 경험, 더 합리적인 가격을 제공하는 여러 커피숍 옆에 커피숍을 오픈하시겠습니까? 후자는 성공률이 훨씬 더 높습니다. 간단히 말해서, 새로운 것을 하지 말고, 더 나은 것을 하세요. 다음 항목을 찾아보세요: - 이미 사람들이 사용하고 있어요 - 하지만 그 경험은 끔찍했어요. - 또는 가격이 터무니없이 비싼 제품 그러면 스스로에게 물어보세요. 더 간단하고, 더 저렴하고, 더 보기 좋게 만들 수 있을까? 섹시하지는 않지만 효과적이에요. 사업을 시작하는 것은 하룻밤 사이에 당첨되기를 바라며 복권을 사는 것과는 다릅니다. 알려진 시장에 있는 것과 더 비슷하죠. 더 나은 제품과 서비스를 제공하여 고객을 확보하세요. 핵심은 체계적으로 위험을 줄이는 것입니다. 알겠습니다. 사고방식의 변화를 이해합니다. 구체적인 단계를 살펴보겠습니다. 대략 세 단계로 나눌 수 있습니다. 1단계: "무료"가 아닌 "유료" 서비스로 시작하세요. 목표: 최소 비용으로 제품의 유효성을 검증하고 초기 자금을 확보하는 것입니다. 최소 실행 가능 제품(MVP)을 정의합니다. 경쟁사를 조사하여 사용자들이 가장 좋아하고 가장 자주 사용하는 기능이 무엇인지 살펴보세요. 이러한 핵심 기능을 MVP로 만드세요. 욕심을 부리지 말고, 적당히 가져가세요. 평생 매수금 지급 제안 이는 초기 현금 흐름에 매우 중요합니다. 59달러와 같이 매우 매력적인 매수 가격을 사용하세요. 제품을 평생 사용하는 사용자에게 판매하여 수익을 창출하세요. 절대로 무료로 주지 마세요 초기 채택자조차도 대가를 치러야 합니다. 돈이 아주 적더라도요. 오직 비용을 지불하는 사용자만이 귀하의 제품을 진지하게 사용하고 귀하에게 정말 귀중한 피드백을 제공할 것입니다. 타겟 이용자가 많은 곳에 평생 멤버십 판매 Reddit, Facebook 그룹, Twitter 등 타겟 사용자가 모이는 장소로 가서 "얼리 어답터"를 찾으세요. 평생 사용 가능한 제품을 그들에게 개인적으로 판매하세요. 예를 들어, 마이크는 이런 방식으로 자신의 제품 중 하나인 프릴에 3만 달러를 투자했습니다. 2단계: 콘텐츠와 입소문을 통해 확대 초기 자금과 초기 사용자를 확보했다면 서둘러 직원을 채용하거나 광고하지 마세요. 돈은 현명하게 써야 합니다. 즉시 콘텐츠 작성을 시작하세요. 콘텐츠 작성을 빨리 시작할수록 좋습니다. 평생 멤버십 판매로 얻은 수익을 블로그 게시물, 경쟁사 비교 페이지, 대안 솔루션 페이지를 작성하는 데 사용하세요. (핵심적인 느낌은 SEO와 마찬가지로 콘텐츠 생성에 관한 것입니다.) 이러한 콘텐츠는 향후 유기적 트래픽을 생성할 수 있습니다. 그러므로 씨앗은 미리 뿌려야 하며, 일정 기간이 지나면 발아하게 됩니다. 이 제품은 AppSumo와 같은 플랫폼에서 사용할 수 있습니다. AppSumo와 같은 플랫폼은 거대한 사용자 기반을 가지고 있습니다. AppSumo는 일회성 비용으로 평생 사용 가능한 소프트웨어와 도구를 제공하는 거래 플랫폼입니다. 엄청난 할인 혜택, 60일 환불 보장, 그리고 정기적인 대규모 프로모션을 제공합니다. 이곳에서는 평생 멤버십을 판매하는데, 이를 통해 짧은 기간 내에 엄청난 수의 사용자와 많은 돈을 획득할 수 있습니다. 마이크의 목표는 평생 멤버십을 판매하는 것입니다. 은행에 10만 달러를 입금하세요. 이 금액은 1~2년 동안 팀 운영과 콘텐츠 투자를 지원하기에 충분합니다. 마지막 "한정판" 바이아웃 멤버십 세일 AppSumo 이벤트가 종료된 후. 대중의 FOMO(놓치는 것에 대한 두려움) 심리를 이용해 가격을 약간 올리세요. 모든 잠재적 사용자에게 최종 평생 구매권을 제공합니다. 그런 다음 평생 회원 자격을 영구적으로 종료합니다. 3단계: 지속적인 월 소득에 미치는 영향 이제 돈과 사용자, 콘텐츠가 생겼습니다. 결정적인 순간이 왔습니다. 초기 사용자에게 리뷰 작성을 권장하세요 이것은 생사의 순간입니다. 평생 구독자는 "초기 홍보자"이며 일반적으로 진심으로 귀하의 성공을 바랍니다. 고객은 TrustPilot과 G2와 같은 리뷰 웹사이트에 진짜 리뷰를 남기는 것이 좋습니다. 긍정적인 리뷰는 귀하의 신뢰성과 웹사이트 순위를 크게 향상시킵니다. 커뮤니티로 가서 질문에 답변하세요 Quora가 플랫폼이었던 적이 있지만, 이제는 Reddit이 점점 더 중요한 플랫폼이 되어가고 있습니다. 경쟁자를 검색하여 그들이 어떤 질문을 하고 있는지 살펴보세요. 그러면 진솔하고 전문적으로 대답하고, 우연히 당신의 제품을 소개하세요. MRR이 증가할 때까지 생존 평생 구매 수익에서 월 구독 수익으로의 전환이 가장 어렵습니다. 은행 잔액은 줄어들고 있지만, 콘텐츠를 통해 발생하는 유기적 트래픽과 월별 수익은 천천히 증가하고 있습니다. 그것이 당신의 목표입니다. 돈이 바닥나기 전에 월 수입을 운영 비용을 충당할 수 있을 정도로 늘리세요. 이 전략이 효과적인 이유는 무엇입니까? 알아차리셨나요? 이러한 접근 방식은 거의 모든 측면에서 "확실성"을 추구합니다. 훌륭한 아이디어를 찾는 데 의존하지도 않고, 거대한 벤처 캐피털 투자에 의존하지도 않습니다. 규모가 크고 불확실한 기업가적 목표는 명확한 현금 흐름 수익을 보장하는 일련의 작고 통제 가능한 단계로 나뉩니다. 인터뷰 뒤에는 두 가지 통찰력이 더 있습니다. 첫째, 좋은 디자인 자체가 마케팅의 한 형태입니다. 마이크는 팀에 디자이너가 꼭 필요하다고 강조했습니다. 좋은 사용자 경험을 통해 제품이 스스로를 표현하고 판매 비용을 줄일 수 있기 때문입니다. 둘째, AI 시대에는 좋은 문서화가 경쟁 우위가 됩니다. 그는 향후 문서화 도구 개발을 고려할 것이라고 구체적으로 언급했습니다. AI가 제품을 추천하려면 먼저 제품을 이해해야 하기 때문입니다. 명확하고 포괄적인 도움말 문서는 새로운 트래픽 소스로 부상하고 있습니다. "특히 오늘날에는 좋은 문서화가 성공의 핵심입니다. AI가 제품을 잘 추천하고 이해하려면 좋은 문서화가 필요하기 때문입니다." 결론적으로 우리는 "기술적인" 측면에 대해 많이 이야기했습니다. 마지막으로 마이크의 "철학" 중 하나에 대해 이야기하며 마무리하고 싶습니다. 젊은 기업가들에게 어떤 조언을 해줄 것이냐는 질문에 그는 이렇게 답했다. "매우 간단합니다. 자신이 좋아하는 사람들과만 일하세요." > 저는 많은 좋은 친구들과 함께 일하는데, 그게 제가 이 모든 일을 하는 가장 큰 이유예요. "매일 친구들과 함께 일하는 것 같은 기분이 들어요. 정말 재밌어요." 아마도, "실패할 수 없는" 사업을 만드는 것이 목적일 것입니다. 궁극적인 목표는 많은 돈을 버는 것이 아닙니다. 오히려 이 과정에서 같은 생각을 가진 사람들과 함께 진심으로 좋아하는 일을 행복하게 할 수 있다는 것이 중요합니다. 이곳은 사업을 시작하기에 이상적인 주일 수도 있습니다.