모든 성공적인 스타트업은 이 곡선을 거쳤습니다. 나도 이 곡선을 셀 수 없을 만큼 여러 번이나 겪어봤어 그 중 대부분, 나는 "현실이 닥쳐오는" 구덩이 어딘가에 추락하고 그만두었습니다. 당신은 과대광고로 시작합니다 너 배를... 아무도 신경 안 써 너는 그것을 고치려고 노력하지만...아직 아무도 신경 쓰지 않아 그리고 천천히, 당신은 당신이 그냥 빨아들이는지 궁금해합니다. 대부분의 스타트업은 여기서 죽는다 창업자들이 멍청해서가 아니라, 망상인지 아니면 일찍 시작했는지 알 수 없을 때 계속하는 게 엄청나게 어렵기 때문입니다. 저는 그 작은 PMF 지점을 몇 번만 통과했고, 그때의 통과점들은 이제 모두가 "당연한 승리"라고 부르는 것들입니다. 하지만 그 순간에는 아무것도 명확하지 않았습니다. 내 주변의 다른 건설업자들이 축하하는 동안 나는 마치 바위를 언덕 위로 밀어 올리는 것 같은 기분이었다. 당신도 계곡에 갇혀 있다고 생각한다면, 계속 노력하세요. 계속 실험하세요. 뭔가가 맞을지도 몰라요. 하지만 한동안 아무것도 움직이지 않는다면, 잠시 멈추어 현재 위치를 측정해보세요. 실제로 계속 진행하고 싶으신가요? 시장이 조금이라도 관심을 갖고 있나요? 따라갈 만한 신호가 있나요? 이 가파른 곡선은 대부분 불가피합니다. 현실적으로 얼마나 오랫동안 여기에 머무를 수 있는지, 얼마나 빨리 벗어날 수 있다고 생각하는지 파악해야 합니다. 어떤 사람들은 이 구덩이에서 벗어나기까지 수년간 노력합니다. 그들에게 존경을 표합니다. 저는 간단한 규칙을 가지고 있습니다. 프로젝트가 곧 수익으로 이어지지 않으면, 나는 그 프로젝트를 재빨리 중단시킨다. 이 게임을 플레이하는 방법은 여러 가지가 있지만, 의도적으로 자신만의 방법을 선택했는지 확인하세요.
