그 가치를 공유하는 사람들을 끌어들이려면 항상 가치 제안이 필요합니다. 이는 개인 브랜드, 제품, 브랜드를 구축하는 데에도 적용됩니다. 당신이 평범하든 그렇지 않든, 당신은 귀중한 자존감을 가지고 있습니다. 파벨의 가치 제안 "자유"는 자유를 추구하는 사람들을 끌어들이고, 잡스의 가치 제안 "창의성"은 세상을 바꾸는 사람들을 끌어들인다. 가치 제안은 긍정적일 수도 부정적일 수도 있지만, 그 자체로 일종의 필터를 만들어냅니다. 물고기 대 물고기, 새우 대 새우, 거북이 대 거북이처럼 말이죠. 가치 제안은 단기적으로는 불일치를 경험할 수 있지만, 당신이 깨달았을 때쯤에는 이미 갈라져 있을 겁니다. 이것을 "붕괴"라고 합니다. 누군가 같은 길을 가고 있다고 생각했지만, 알고 보니 그들은 단지 당신을 위장으로 이용하고 있었던 것입니다.
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