가격에 민감한 고객에게 판매하는 것은 어렵습니다. 누군가가 당신의 제품이 비싸다고 말할 때, 그것은 일반적으로 다음과 같은 의미입니다. 1. 예산이 정말 부족합니다. 예: 학생, 개발도상국 거주자 등. 또는: 2. 그들은 당신의 타겟 고객이 아닙니다. 1번에 해당하는 사람들에게 좋은 해결책은 학생 할인이나 PPP 가격(구매력 평가 기준)을 제공하는 것입니다. BoltAI의 경우, 이를 제공하지 않았을 때와 비교했을 때 수익이 20~30% 정도 증가했습니다. 2번에 해당하는 사람들에게는 그들이 우리의 타겟 고객이 아니라는 사실을 받아들이는 게 가장 좋다고 생각합니다. 때로는 제 마케팅 메시지가 충분하지 않아서 가치를 효과적으로 전달하지 못했을 수도 있습니다. 저는 보통 데모를 한 후에 그들을 설득하거나, 추가적인 지침을 제공할 수 있습니다. 하지만 대부분의 경우, 그들은 서로 잘 맞지 않을 뿐입니다. 이런 경우에는 그들에 대해 더 많이 물어보고, 이를 통해 내 위치와 타겟팅을 조정할 수 있을 것입니다. 제 생각에 최악의 고객은 고유한 맞춤화가 필요하지만 비용을 지불할 의향이 없는 고객입니다. 특히 "간단한 기능이라 내가 직접 만들 수 있지만 바쁘다"고 생각할 때 그렇습니다. 나는 무슨 일이 있어도 그들을 피하고 싶다.
