저는 AppSumo의 CEO였으며 AppSumo는 연간 매출이 300만 달러에서 8,400만 달러 이상으로 성장했습니다. 효과적인 CEO가 되는 방법에 대한 몇 가지 생각과 뜨거운 의견:
CEO는 회사에서 가장 게으른 사람이어야 한다 AppSumo에서 관리 업무를 처리할 인턴을 고용함으로써 거래를 성사시키는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있었고, 1년 만에 매출이 400만 달러에서 700만 달러로 두 배로 늘어났습니다. 바늘을 움직이지 않는 모든 것을 자동화한 다음 위임하세요.
개 공원에서 고기 옷을 입은 것 같은 느낌이 들 때까지는 진정한 제품-시장 적합성이 없습니다. 그것이 사실일 때까지 누구에게 서비스를 제공하고 무엇을 제공하는지 계속 반복하십시오.
7자리 미만에서는 더 많은 리드로 문제의 98%를 해결할 수 있습니다. 충분히 큰 청중이 모이면 그들은 당신에게 원하는 것을 말해줄 것입니다.
저는 @gregisenberg의 ATM 프레임워크를 좋아합니다. (1) 틈새시장 고객층 구축 → 주목을 끌기 위해 (2) 해당 청중을 커뮤니티로 전환 → 신뢰 획득 (3) 해당 커뮤니티를 위한 제품 구축 → 수익 창출
당신이 B급 플레이어들에 둘러싸여 있다면, 그것은 아마도 당신이 B급 리더이기 때문일 것입니다. 귀하의 비전은 A 플레이어의 비전이 귀하의 우산 아래에 들어갈 수 있을 만큼 크고 매력적이어야 합니다.
채용은 실패의 신호다 완벽한 회사는 벽에 꽂힌 컴퓨터입니다. 100명의 직원은 자동화에 실패한 100개의 역할을 의미합니다. 채용은 최후의 수단으로만 이루어져야 합니다.
핵심 가치는 헛소리가 아닙니다 저는 그들이 대기업만을 위한 것이라고 생각했었는데, 제 관리자들이 사명에 동의하지 않는 사람들을 고용하기 시작할 때까지는요. 명확한 가치는 단순히 벽에 적힌 단어가 아닙니다. 팀이 내리는 모든 결정에 대한 나침반입니다.
수익을 발견하기 위해서가 아니라 확장하기 위해 고용하세요 대부분의 CEO는 검증되지 않은 아이디어에 귀중한 자원을 낭비합니다. 창립자로서 당신의 임무는 금맥을 파고 다른 사람을 고용하여 그것을 추출하는 것입니다.
대부분의 창업자에게는 CEO가 필요하지 않습니다. COO가 필요합니다. COO는 이번 분기에 집중하고, CEO는 향후 분기에 집중합니다. 순자산의 90%가 회사에 있다면 CEO로 남아 실행을 주도할 COO를 고용해야지, 그 반대는 안 됩니다.
1,000만 달러가 넘으면 개인 브랜드를 구축하는 것은 선택 사항이 아니라 필수입니다. 업계에서 "유명인"이 되지 않고서는 최고 경영자를 끌어들일 수 없습니다. 1억 달러의 수익을 올리고 싶다면 팟캐스트에 출연하고 책을 쓰고 세상에 나가는 것은 협상의 여지가 없습니다.
수익이 8자리에 도달하면 NYT 베스트셀러 목록에서 답을 찾을 수 없습니다. 모든 정보를 다 알고 있는 것 같았는데… 순서가 뭔지 몰랐어요. 갓 구운 케이크에 계란을 깨는 것 같았어요. 차이점은? 1억 달러 규모의 사업을 운영할 멘토를 찾는 것입니다.
국내 인재는 과소평가된다 그들은 귀하의 사업을 알고 귀하의 문화에 부합하며 종종 더 충성스럽습니다. 전문가 조언: 외부에서 고용한 직원에게 50만 달러를 지불하는 대신, 시간당 1,000달러를 지불하고 경험이 풍부한 자문가를 고용하여 코칭을 받으세요.
PS 7자리에서 9자리로 규모를 확장하려고 노력하면서 어려움을 겪고 계신가요? 저는 주당 40시간도 안 되는 시간 동안 일했는데, 전 회사에서 연봉이 300만 달러에서 8,400만 달러로 올랐습니다. 이제 저는 7자리 수의 창업자가 9자리 수의 CEO가 되도록 돕고 있습니다. 아래에서 1:1 코칭을 신청하세요: https://t.co/nZ1DxtoZMn