Y11(@seclink)의 스레드

나바르는 한때 매우 흥미로운 말을 한 적이 있다. "자금 모금은 이성적인 거래라기보다는 감정적인 판매에 더 가깝다." 그는 비유를 들었습니다. "제 친구는 모금 활동이 젊은이들이 나이든 사람들을 쫓는 것과 같다고 농담을 했습니다. 당신이 해야 할 일은 그들이 당신을 보고, 당신 안에서 그들 자신을 볼 수 있도록 하는 것입니다... 그러니까 본질적으로 논리가 아니라 감정에 의해 움직이는 것이죠." 실제로, 진정한 감정적 연결은 목록을 만드는 것만으로는 형성되지 않는 경우가 많습니다. 우리가 누군가를 사랑에 빠지는 것은 단지 그 사람이 "특정 기준"을 충족한다는 이유, 즉 잘생겼다는 이유, 온화한 성격을 가졌다는 이유, 또는 매우 똑똑하다는 이유만으로는 거의 불가능합니다. 대개 특정한 특성이 너무 눈부셔서 즉시 마음을 사로잡기 때문입니다. 마찬가지로 투자자들은 특정 뛰어난 특징에 깊은 매력을 느껴 스타트업에 투자하기로 결정하는 경우가 많습니다. 나바르는 기업가들이 네 가지 영역에서 우위를 점할 수 있다고 믿습니다. 첫 번째는 팀입니다. "이 회사를 설립한 것 외에도 다른 놀라운 업적을 이뤘다는 것을 증명할 수 있다면, 그건 분명 플러스 요인입니다." 두 번째는 제품입니다. 많은 기업가들이 실수를 합니다. 반쯤 완성된 제품이나 완전히 개발되지 않은 제품을 투자자에게 소개한 후, 필사적으로 설명하려고 애쓰는 것입니다. 하지만 투자자는 사용자이기도 합니다. 제품에 매우 민감하고 직접 경험하고 싶어 합니다. 즉, 제품을 보고 사용해 보고 싶어 합니다. 한눈에 제품의 좋은지 나쁜지를 알 수 있습니다. 세 번째는 사용자 데이터입니다. "이미 사용자가 있고, 그 사용자가 자발적으로 참여해 자연스럽게 성장한다면 매우 설득력이 있습니다." 투자자들은 일반적으로 "돈만 주시면 고객을 데려오겠습니다"라는 생각을 좋아하지 않습니다. 네 번째는 사회적 검증입니다. "사람들은 집단 심리를 가지고 있습니다. 다른 사람들이 무언가를 하는 것을 보면 더 쉽게 믿게 됩니다. 펀드레이징에서 이는 신뢰할 수 있는 투자자가 이미 투자할 의향이 있다면 더 많은 사람들이 참여하게 된다는 것을 의미합니다. 또는 유명 기업가나 자문가가 참여한다면 투자자들에게 더 큰 신뢰를 줄 수도 있습니다." 요약하자면, 나바르는 투자자들이 주로 이 네 가지 측면을 살펴본다고 생각하지만, 모든 면에서 뛰어날 필요는 없다고 생각합니다. 적어도 한 가지 측면에서만 뛰어나다면 투자자들에게 깊은 인상을 남길 가능성이 매우 높습니다.