저는 800만 달러에 2개의 스타트업을 매각했습니다. 자랑하려는 것이 아닙니다. 하지만 매일 창업자들이 실제로 무엇이 필요한지 모른 채 절실히 판매를 원하는 모습을 보기 때문입니다. 스타트업을 매각하기 전에 알아야 할 사항은 다음과 같습니다. 1. 단지 $$에만 집중하지 마세요 거래 조건은 금액만큼이나 중요합니다. 어나웃은 서류상으로는 좋아 보일 수 있지만, 실행하기 전에 출구 구조와 그에 따른 압박을 이해해야 합니다. 2. 좋은 변호사를 고용하세요. "50만 달러 매출"은 은행에 50만 달러가 있는 경우가 아닙니다. 선불로 10만 달러를 받을 수 있고, 사업이 특정 목표를 달성하면 40만 달러를 받을 수 있습니다. 숫자를 자랑하기 전에 이 점을 명확히 알아두세요. 나쁜 조건은 당신이 생각하는 것보다 더 빨리 판매의 즐거움을 죽일 수 있습니다. 3. 사업을 판매 가능하게 만드세요 가장 큰 요소는 시장 세분화입니다. 공간이 트렌디할수록 판매하기가 더 쉽습니다. 지금은 AI가 그 역할을 합니다. 또 다른 중요한 요소는 귀하의 사업이 귀하에게 의존해서는 안 된다는 것입니다. 4. 하나의 플랫폼에만 의존하지 마세요 그렇다면 알고리즘 변화, API 제한, 금지 등 어떤 위험이 따를 수 있는지 정확히 알고 있어야 합니다. 이런 위험을 고려하고 인수 시기를 잘 맞춰야 합니다. 5. 타이밍이 전부다 판매하기 가장 좋은 시기는 절박할 때가 아니라, 판매할 필요가 없을 때입니다. 지표가 하락하는 것이 아니라 상승할 때 구매자는 유지 관리가 아닌 추진력에 비용을 지불합니다. 6. 데이터를 일찍 정리하세요 구매자는 이탈률, CAC, LTV, MRR 그래프, Stripe 내역, 세무 문서 등 모든 것을 요구합니다. 데이터룸이 더 깔끔하고 투명할수록 프로세스가 더 빠르고 덜 번거로워집니다. 7. 귀하의 제품을 이해하는 사람에게 판매하세요 과거의 실적을 판매하는 것이 아니라 회사의 미래를 판매하는 것입니다. 적합한 구매자만이 이를 알아보고 공정하게 평가할 것입니다. 8. 준비가 되기 전에 판매를 시작하세요 대부분의 경우, 좋은 구매자는 DM에 우연히 들어오지 않습니다. 일찍부터 중개인과 협력하세요. 중개인은 여러분이 계속해서 사업을 구축하는 동안 적합한 인수자를 찾는 데 도움을 줄 것입니다. 9. 퇴장 전화번호를 알아두세요 이 과정은 당신을 지치게 할 수 있습니다. 가치 있는 최소한의 목표를 명확히 설정하고, 그 목표에 미치지 못하면 포기하세요. 10. 판매 후 무효화에 대비하세요 이상하죠. 어느 날은 당신의 아기였는데, 다음 날에는 더 이상 당신의 아기가 아닐 수도 있습니다. 큰 수표뿐만 아니라 감정적 비용도 생각해 보세요. 출구는 서류상으로나 X상으로는 좋아 보이지만, 그것이 장기적인 목표와 일치하는지 확인하세요. 성급하게 매도하지 마세요. 저는 다시는 판매하지 않을 겁니다. (내가 그렇게 하면 나를 불러) 나는 한 번에 큰 돈을 버는 것보다는, 내가 완전히 통제할 수 있는 꾸준한 성장을 이루는 수익성 있는 장기적 사업을 구축하는 것을 선호합니다. 그게 제가 제품 포트폴리오에서 하고 있는 일이에요. 5개 제품을 MRR 10만 달러로 키우려고 노력 중이에요. 현재 2/5입니다. 더 자세히 알아보려면 내 뉴스레터에 가입하세요: tmaker .io
수년간의 실패를 800만 달러의 인수와 10만 달러 이상의 MRR SaaS 제작으로 전환한 플레이북 공유 실행 가능한 성장 전략 비하인드 스토리 스폰서 없음 • 광고 없음 • 항상 무료 6만 명이 넘는 창업자 및 제작자와 함께하세요 → https://t.co/U4V7DEKzYG 받은 편지함에서 만나요 👇