GTBank는 나이지리아 역사상 최고의 마케팅 사례 중 하나입니다. GTBank는 7P(4P 제외) 전반에 걸쳐 시장 및 카테고리 인사이트를 효과적으로 활용하여 차별화된 UVP, 브랜드 플랫폼, 자산을 구축하여 시장 침투 및 사업 규모 확장에 기여했습니다.
이는 그들이 처음부터 STP(시장 세분화, 타겟팅, 포지셔닝) 전략을 얼마나 잘 활용했는지 간접적으로 보여줍니다. 그들의 마케팅은 모든 면에서 완벽했습니다. 제품/서비스 디자인 및 패키징, 물리적 가용성 및 접근성, 가격 책정, 커뮤니케이션 및 통합…
전반적인 고객 경험은 매우 성공적이었습니다. GTBank의 또 다른 마케팅 전략은 SONIC BRANDING 활용이었습니다. 당시 나이지리아 기업들은 대부분 SONIC BRANDING을 사용하지 않았습니다. Milo와 MTN이 가장 적극적으로 활용했습니다. GT Bank는 SONIC BRANDING을 다른 방식으로 활용했습니다.
GTB 출시 이전 나이지리아 금융 서비스 산업과 은행업의 역학 관계를 잘 알고 있는 사람이라면, 지금 돌이켜 생각해 봐도 이 점을 이해할 수 있을 것입니다. 제가 나이지리아의 관점에서 마케팅을 이야기할 때면, GTbank를 예로 들어 설명하겠습니다.
Rite Foods/Bigi Drink는 GTBank가 마케팅에서 한 것과 가장 유사한 현대적 사례입니다. 저는 업계 친구와 농담을 나누면서 Bigi의 마케팅 노력을 "주술(juju)"에 비유한 적이 있습니다. 😅 MTN 또한 나이지리아에서 "마케팅 둘 다"를 통해 놀라운 성과를 거두었습니다. 그들의 브랜드는…
…빌딩과 퍼포먼스 마케팅을 결합한 것은 처음부터 독보적인 사례입니다. "오늘 우리는 무엇을 하고 있을까?"라는 질문을 던지며 현재 가장 강력한 크리에이티브 플랫폼을 보유하고 있다고 해도 과언이 아닙니다. 그 크리에이티브 플랫폼에 담긴 문화적 통찰력의 깊이는 정말 놀랍습니다. 🙌🏻
브랜드 포지셔닝/리포지셔닝 측면에서 Airtel은 나이지리아 마케팅 환경에 강력한 입지를 구축했습니다. 음성 통화 부문에서 벗어나 해당 분야의 데이터 부문으로 포지셔닝을 전환했습니다. 이를 새롭고 명확하며 간결한 슬로건으로 표현했습니다.
….“스마트폰 네트워크.” 그런 다음, 나이지리아 최고의 커뮤니케이션 솔루션 중 하나를 구축했습니다. "3G는 좋고, 4G는 더 좋다"는 명확하고 간결한 제안을 통해 제품 포지셔닝 개선을 이루었습니다. 제 오빠 @iamfreddieakin 🙌🏻….
…그리고 그의 팀인 노아의 방주가 그 마케팅 커뮤니케이션 활동에 큰 역할을 했습니다. 나이지리아에는 훌륭한 마케팅과 마케팅 커뮤니케이션 활동의 다른 실질적인 사례들이 있습니다. 이 사례들은 나이지리아 마케팅 역사에 대한 사례 연구 자료로 가치가 있습니다. 🥂