「機能ではなくアルファ版を売る」: @jjen_abel による 100 万ドルから 1,000 万ドルの ARR を実現するためのエンタープライズ セールス プレイブック ジェンは@StateAffairsUSのエンタープライズ部門ゼネラルマネージャーであり、@jjellyfish_coの共同創業者でもあります。エンタープライズセールス全般に関して、私がこれまで出会った中で最も鋭い洞察力を持つ人物の一人です。2年前の最初のチャット（創業者主導のゼロから100万ドルへのセールスフェーズを取り上げました）の続編となる今回は、創業者がARRを100万ドルから1,000万ドルに成長させるために知っておくべきことに焦点を当てます。 議論する内容: 🔸 製品価格を 10,000～20,000 ドルに設定することの危険性 🔸 なぜTier 1ロゴが直感に反して最良の初期顧客になるのか 🔸「ミッドマーケット」が存在しない理由 🔸 デザインパートナーを見つけて協力する方法 🔸 問題解決ではなくビジョンを描くことがなぜ必要なのか 🔸 なぜサービスが企業との接点を得るための最速の方法なのか 🔸 最初の営業担当者を雇う時期と、どのような人材を探すべきか 🔸 その他 今すぐ聴く👇 • YouTube: https://t.co/wNbh1cGX7S • Spotify: https://t.co/RkghbtU4nN • アップル: https://t.co/IuFvJ7pPyO ポッドキャストをサポートしていただいた素晴らしいスポンサーの皆様に感謝申し上げます。 🏆 @WorkOS — B2B SaaS 向けの最新の ID プラットフォーム、最大 100 万 MAU まで無料: https://t.co/XH3bKmeEkH 🏆 @Lovable — AI とチャットするだけでアプリを構築できます: https://t.co/BR0CyiVN59 🏆 @coda_hq — オールインワンの共同ワークスペース:
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