Y11（@seclink）のスレッド

多くの創業者を観察すると、彼らは大まかに製品志向、技術志向、販売志向の 3 つのタイプに分類できます。 これら 3 種類の人々は、それぞれ異なる登山家のようなものです。目標は同じで頂上を目指していますが、選択した道は異なります。 製品志向の創業者は、人生における問題発見者のようなものである。 彼らはよく「最近、こんな問題に遭遇しているのですが、同じような経験をした人はいますか？」と言います。もし答えが「いいえ」なら、とりあえずその問題は脇に置きます。もしほとんどの人が同じ問題に遭遇しているなら、彼らはすぐにリサーチモードに入ります。まず、市場にすぐに利用できるソリューションがあるかどうかを確認します。もしなければ、自分で作れないか検討します。もしあれば、「もっと良く、もっと費用対効果の高い方法はないだろうか？」と考えます。このような思考によって、技術的な実装の方向性が明確になります。彼らの出発点は常に「ユーザーが本当に必要としているものは何なのか？」です。 技術系の創業者は、工具箱を手に持ったエンジニアのようなものです。 彼らは多くの場合、まず技術的なブレークスルーを達成し、次にそれを適用できる問題を探します。 例えば、効率的なアルゴリズムを開発する場合、「このアルゴリズムはどのような実際的な問題を解決できるのか？どの問題が最も価値があるのか​​？」と考えます。彼らのアプローチは、まず鍵を見つけて、それに対応する錠前を見つけるのと同じように、技術的な可能性から始まり、それを社会的なニーズと一致させます。 販売志向の創業者は、抜け目のない製品ポートフォリオ戦略家に近いと言えます。 彼らは市場の需要とビジネスロジックを鋭く捉え、ある技術や製品を見つけると、すぐに「他の技術と組み合わせれば、より人々の嗜好に合うだろうか？ より多く販売するには、どのような価格設定にすべきだろうか？」と計算します。彼らは製品の市場収益性を重視し、技術的価値とユーザーの支払い意欲のバランスを取ることに長けています。 これら 3 種類の創業者はそれぞれ異なる道を歩んでいますが、その中核となる原則はすべて「現実の問題を解決し、現実の価値を創造する」ことを中心に展開しています。 プロダクト志向の創業者はユーザーのペインポイントを解決することで方向性を見出し、テクノロジー志向の創業者は自社の技術力を活かして応用分野を見出し、セールス志向の創業者は市場の需要に焦点を当てることで収益化を模索します。こうした異なる考え方の背後には、ビジネスの本質に対する異なる理解が存在します。しかし、最終的には、いずれもユーザーにとって具体的な価値を生み出すことを目指しています。