Y11（@seclink）のスレッド

スタートアップにとって、バイラル マーケティングや大規模な有料プロモーションは、慎重に取り組む必要がある選択肢となることがよくあります。 多くの場合、企業は多くの注目を集めますが、自社の製品に本当に適したターゲット ユーザーを引き付けることができません。 真のアーリーアダプターとは、多くの場合、まだ開発段階にある製品を採用する意思のある人のことです。 マーケティングの仕掛けに惹かれたユーザーは、好奇心に突き動かされることが多く、製品がまだ十分に成熟していないことに気づくとすぐに離脱してしまいます。これはユーザー維持率の急激な低下につながるだけでなく、チームにフラストレーションを与え、誤った判断によって方向転換を余儀なくされる可能性もあります。 「できるだけ早くXの売上を達成する」といった短期的な目標を盲目的に追求するのは賢明ではないと思います。企業の中核的な目標は、特定の四半期に目覚ましい数字を達成することではなく、今後10年間にわたって持続可能で優れた製品をどのように構築するかに焦点を当てるべきです。 起業に近道はありません。マーケティングの仕掛けや盛大なローンチイベントで得られた成功は、往々にして持続不可能です。アーリーアダプターを飛ばしてマスマーケットに直接リーチすることはできません。最初のユーザーと深く関わり、彼らのフィードバックに基づいて継続的に改善と最適化を行い、共に成長していく必要があります。 製品の方向性を継続的に模索し、小規模かつ迅速なローンチテストを複数回実施し、ターゲットユーザー層を段階的に拡大したり、よりハイエンド市場へ進出したりすることは、いずれも不可欠です。しかし、どのようなアプローチをとるにせよ、常にコアとなる部分に焦点を当て、「適切な顧客」のプロファイルを継続的に洗練させていくことが不可欠です。これこそが、企業の長期的な発展の鍵となるのです。